与此同时，淘宝上不断诞生的“小而美”品牌，凭借自身独特的产品设计，灵活的渠道和快速的供应链，以销定产，很多售罄率超过80%，同样在挤压大品牌的市场。
“我觉得从安踏、劲霸、九牧王这些老板的身上学到了很多的东西，这个学习的过程最后让我们感受到一点，因为看到了能力的界限，有一些事情能做，有一些事情不能做。”陈年说。
2012年底，凡客在处理自身库存中发现限时特卖这件事其实可以做 —— 尤其当你拥有结构营销规模，技术和足够大的流量的时候。
不止凡客看到这个市场，更大的对手天猫也在火速铺路。天猫2012年整体交易额超过2000亿元，光天猫服装行业就超过700亿元的销量额，占比超过1/3。
在第四届鞋服行业电商峰会上，天猫的副总裁少龙也重点提出对服装行业尾货和库存的策略。
“很多传统品牌做电子商务目前基本的策略是，新品放到线下卖，应季品放在天猫等平台渠道，到尾货的时候赶紧找一个下水道消化掉，资金回笼。”他说，对此2013年天猫将推出全链路策略，其中有一个全新平台“品牌特卖”。
尾货和库存作为一个商品链条的末端，背靠阿里巴巴的巨大流量资源，逐层消化。具体的策略是品牌特卖平台会提供3个重要的专属：
一个是专属的频道，特卖入口的资源都是完全独立的，品牌商在此销售额价格和信息会不会影响旗舰店，即背后一家店，前面是多个不同入口，以避免价格影响品牌定位的问题。
第二是专属流量，据少龙介绍，天猫今年会花特别多的资源给品牌特卖频道，“任何一个频道从无到有，我相信这在互联网是非常值得大家关注的。”他说Cye.com.cn。
第三个是专属服务，原来天猫的平台概念是商家自己上来卖货开店。特卖部分则可以整合TP商提供整体相关服务，无论从拍照到销售。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
