何时筹集资金
在一家精益创业公司（Lean Startup）中，目标应该是保留自己的现金，直到找到一种可重复的、可扩展的商业模式时为止。在现金随处可得的时代里（比如说互联网泡沫时期、风险投资气候浓厚的时期等），你可以通过烧更多钱的方式来修正自己的错误。而在正常的年代里，你无法获得那么多的资金来修正错误，这时你就需要利用客户发展的方式来让你的产品与市场相契合。只有在你找到这种契合（也就是价值主张）以后，才能像再也看不到明天的太阳那样拼命花钱。
不要把“筹集资金”与“建设一家可持续发展的公司”混为一谈。在完美的情况下，你永远都不需要投资者，而是完全利用来自客户的收入对公司进行融资。但为了实现扩大规模的目标，创业公司需要风险投资。在有确凿证据证明你的产品已可与市场契合以后，再尽可能多的筹集资金，但在没有这样的证据之前不要这样做。
筹集风险资金的后果
在你从风险投资者那里筹集资金的那一天，你同时也认同了他们的商业模式。这里有个简单的测试：如果你是一家创业公司的创始人，那么现在就走到白板面前，用图解的形式画出风险投资基金的运作方式。基金及其合伙人是如何赚钱的？什么是IRR（内部收益率）？一只基金的寿命有多长？在你公司存活的时间里，他们会给你投资多少钱？在流动性事件中，他们需要拥有多少资金？对他们来说，要怎样才算是取得了胜利？原因何在？
对企业家来说，有两个理由可以支持其筹集风险投资。第一个是，像再也没有明天那样去拼命扩大公司规模，这时候创业公司的投资被用来创造终端用户需求，并推动客户进入公司的销售渠道。而第二种则是有相当出色的投资者给创业公司带来经验、模式识别和联系人。企业家需要确保在正确的时候筹集风险投资Cye.com.cn。
总结
——筹集资金只是一种方式，而并非终点；
——留现金在手，直到找到可重复的、可扩展的商业模式时为止；
——把重点放在让产品与市场相契合的问题上；
——进行小规模的实验来测试你的想法；
——在有确凿证据证明你的产品已可与市场契合以后，再尽可能多的筹集资金。
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