人脉关系至关重要

根据莱文的一份调查，1979年，创业者年少时的家庭年均收入为88,711美元，而普通人仅为67,548美元。

“什么样的人能成为企业家?”他自问自答道，“你首先得有钱，还得受过更高的教育。”

风险投资家经常说，他们会通过自己的熟人寻找投资目标。红杉资本合伙人麦克·莫里茨(Mike Moritz)在今年7月谈到他们投资的杂货配送公司Instacart时，就曾经描述过这一过程。

“与我们的很多投资一样，一个朋友的朋友告诉我们有这么一家公司，然后鼓励他们的创始人和CEO来跟我们聊聊。”他说。

已经成功融入硅谷的人认为，通过人脉获得这种引荐至关重要。分析公司Mixpanel联合创始人苏海尔·多什(Suhail Doshi)举了一个例子。当他还在亚利桑那州立大学读书时，通过颇受技术人员欢迎的Internet Relay Chat聊天服务认识了创业公司Slide的一位工程师。

他通过这层关系获得了到Slide实习的机会，该公司由天使投资人、PayPal联合创始人麦克斯·莱夫琴(Max Levchin)经营。在Y Combinator工作了一段时间后，他从顶级风投那里获得了1000多万美元融资。莱夫琴本人也参与了投资，而多什与莱夫琴的关系则在其中发挥了至关重要的作用。

“他对我来说是超级重要的导师。”多什说，“他在每一轮融资中都给我们提供了帮助。”

莱夫琴本人之所以能刚从伊利诺伊大学毕业就融入硅谷，很大程度上是因为与创业者兼投资者彼得·赛尔(Peter Thiel)的邂逅。他们后来共同创办了PayPal。

开放性不及纽约

Greylock的安萨尼利提到缺乏人脉的创业者时说道：“创业者要明白一点：只要努力，就会有人脉。”

但并不是所有人都要付出艰苦的努力。布里特·莫林(Brit Morin)2011年创办了一家名叫Brit & Co的手工品网站后很快就拿到了125万美元的融资，今年初又融资630万美元。

她的投资者包括赛尔参与创办的Founders Fund。Founders Fun是Facebook的早期支持者，而莫林的丈夫戴夫·莫林(Dave Morin)则是Facebook的早期员工，他后来离职创办了私密社交网站Path。

在被问及她的人脉是否对融资起到了帮助时，莫林说：“我认为，如果一家公司没有明确的商业战略，风投是不会投资的。”

文章开头提到的罗马尼亚移民格奥尔基的案例也很有启发意义。他1989年移民美国，到霍洛维茨认识他时，他已经创办了一家数据库营销公司，以及一家预测分析公司，这两家公司后来都被其他企业收购了。他还曾经在软件公司SAP当过CTO，而且在风险投资公司Greylock担任过入驻企业家(entrepreneur in residence)。

换句话说，他当时早已名声在外。

这个布加勒斯特车床工的儿子认为，他人生的第一次重大转折来自距离硅谷千里之外的纽约。1991年，当他还在纽约当豪车驾驶员时，偶然间对一位名叫安德鲁·萨克森(Andrew Saxe)的客户说起他喜欢编程的事情。

萨克森当时经营着一家营销公司，于是便邀请格奥尔基参加面试，并录用了他。最终，他们二人共同创办了软件营销企业Saxe Inc。萨克斯已于1999年去世。

“我获得的第一笔风险投资是安德鲁给的。”他说。如果换成是硅谷，他不确定这种事情是否会发生得这么快。

“我感受到了人们对背景的看重。”他如此评价硅谷。这是一种他在纽约从没有过的感受。

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