促销是毒品，一旦上瘾就停不下来了。但是反过来讲，为什么要停?“标高价格再打折”的口碑由来已久，线上比线下贵也没什么稀罕。但似乎信息对等和世界大同会发生在同一天。所以，依旧有人如潮水般来“拣便宜”。卖家是周瑜，买家是黄盖，促销成了荆条。
都知促销是“毒品”，为何却都停不下来？
一年一度的双十一大促已然来袭。对于买家，双十一也成为了一个节日。一个卡圣诞、元旦、新年之前的节日，一个卡南方已转冷、北方还没全面供暖的节日。这是一个最适合窝在电脑前购物的时令。但是能上双十一卖家是极少数的。整个电商的发展，似乎是以价格战为线索。大家一起用促销把整个社会的注意力吸引了过来。却像极磕药后的疯狂。
摸爬滚打起来的卖家，正如《易经》履卦：“履虎尾，不咥人，亨。” 如同踩着老虎尾巴在走，老虎不回头咬人就是好事。
支架式拱桥
大平台就是一个支架式的“拱桥模式”：桥体稳固的时候，支架就没有价值了。接下来需要的是雕栏玉砌。这是一个非常自然而然的道理，谁是主体、谁是辅助、谁是装饰，一则取决了自己的定位，二则取决于先天资源，三则取决于已有的成就。
在这个前提上，首先要快，这是毫无疑问的。从大C冲几皇冠到冲金冠，技术玩爆款的时代，重点在于卖，更快的卖货。一个时期内，卖货赞信用，就是最大的壁垒了。
快速的以渠道商的角色卖货，促销促销再促销，自然是无可厚非。
促销是“毒品”
始稷常说：促销是毒品，一旦上瘾就停不下来了。
但是反过来讲，为什么要停?“标高价格再打折”的口碑由来已久，线上比线下贵也没什么稀罕。但似乎信息对等和世界大同会发生在同一天。所以，依旧有人如潮水般来“拣便宜”。卖家是周瑜，买家是黄盖，促销成了荆条。
上活动之后，无论基点有多低，或静默下单，或在线咨询的声音带来的兴奋，与“毒品”无异，一时也顾不了那么多了。
然尔，高起点竞争者的介入、平台竞争格局变易、规则变易等，使流量、转化、客单价、毛利率等重要数据之外，正价销售的比率最能分清谁能是“拱桥”的主体。
新世界百货
双十一之前，当当提前来了一阵子、亚马逊玩了个倒计时、苏宁搞起O2O购物节，京东等等也都没闲着。
与此同时，新世界百货也迎来“60小时不打烊”的年度大促销活动。促销的效果与线下零售末路的传言相悖。这几天新世界和早晚高峰的地铁站差不多。
说到这，可能有人以为这只是个例，不足以代表整个线下零售。反过来讲，电商不也是个例吗?赚钱的B2C是少数，能上双十一的是少数、双十一过亿的也少数，能离开促销这个“毒品”的更是少数。
毫无疑问的是，新世界这几天的流水，不会有双十一多。电商与传统零售的渠道之争，前者持重的是趋势之下的“便宜”(便利+便宜)，后者持重的是“土地”。土地是传统零售的固本，是一种面对跨界竞争能睡安稳的资本。
如此，电商品牌的固本在哪里，渠道?产品?或是什么?没有这个固本，自然更离不开促销。
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