认清“小米模式”
说到这里，应该可以回应开头的问题：什么才是真正的“小米模式”？看惯了营销流行榜起起落落的人，对那些包装出来的概念应该有一定的鉴别力。抛开一个又一个扑朔迷离、高大上的名词，其实小米成功模式的总结只有两条：
第一，一开始专注打磨一款产品；
第二，毫不留情的价格战！
你看，小米就是用粉丝营销包装起来的价格战，要是雷军就说自己是打价格战的，那完蛋了，2013年度经济人物，绝不会给他。
这两点看起来很掉价，却很本质，也很管用！
只是当初老雷定这个思路的时候，“小米模式”还没出来。那个时候，小米还在和周鸿祎对掐，等到小米成功的时候，他才发现自己和雷军用了同样的路数。
很显然，你做的型号越多，你开发的成本越大，你就不能有规模优势。工厂最重要的就是规模效应对整个供应链带来的价值。
但是，老雷比雷军（才发现，两个人都姓雷，莫非姓雷的都喜欢这个模式？这个发现好“雷”人）有一个优势，他们供应链反应极快，若是今天投料，明天中午成品就做出来了，下午发走，几乎零库存。这就是代工厂的“快速”规模化能力。但是，这个能力只有在产品型号简单的背景下才能实现。
这一节开头的问题，为什么那么重要，也在这里。你的营销模式和你的供应链能力是需要匹配的，这样才能在全链条上叠加势能。
这也是为什么小米的产品SKU一向很少，只要是多了，他的供应链就做不到这么高的效率，他的价格就降不下来，就打不了价格战。
当然，请别误会，不要以为我这是贬低小米，这条路反而是大家要走的正道。只是，你要学到本质，而不是他们包装出来的粉丝营销。
粉丝营销是强身健体的补药，不是安身立命的根本
必须要承认，小米的粉丝营销的确有效果，因为的确有一批雷布斯的跟随者，这些粉丝也的确提出了很好的意见。但是，小米将自己在各个平台上的爆发式销量归结为粉丝营销，显然未及本质，无论是小米四周年的15个亿，还是去年双十一的5个亿，小米的成功最核心的只有一个——价格战！
告诉你一个调查结果，一个针对大学生使用手机的调查显示，所有使用小米手机的学生中，只有23%真的喜欢小米，大多数人使用小米，是因为他便宜，他们买不起三星苹果，而使用三星的用户中，80%以上的人，喜欢三星，苹果也类似。
知道这个数据，你还以为小米是粉丝营销吗？他大部分的用户根本都没有建立起自豪感，谈何粉丝？
我们再了解一个情况：苹果之所以有这么多的粉丝，是因为苹果拉高了整个供应链的技术水平和盈利能力。但是，你知道小米在供应商那里的口碑吗？
联发科曾经研发了一个芯片，定位高端的，让小米采用了，结果，联发科寄予厚望的这个产品，被小米用烂了，因为小米把这个配置的手机定价为799元，而另一个品牌本打算用在1999元的手机上的，看到小米对这款芯片的使用方式之后，直接放弃了联发科的芯片。
包括全球最牛的手机芯片供应商高通，对小米的芯片供应也设置了很大的限制，因为同样一款芯片给了小米，小米把这个配置弄到最低价，其他供应商就没法玩了。因此，不是小米供不应求，而是上游不给小米芯片，从某种意义上说，小米让整个上游的生存土壤都变得贫瘠了。这可不是好的结果。
所以，我们要正确看待小米模式，既要认清本质，又要厘清轻重。
请别误会，不要以为我这是贬低小米，这条路反而是大家要走的正道。只是，你要学到本质，而不是他们包装出来的粉丝营销。
全球最牛的手机芯片供应商高通，对小米的芯片供应设置了很大的限制，因为同样一款芯片给了小米，小米把这个配置弄到最低价，其他供应商就没法玩了。不是小米供不应求，而是上游不给小米芯片。
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