2008年10月，李禄桃就在大渡口阳光花园小区，开了家名叫“大脚丫”的足道店，专门盯住老年人的脚上商机。虽然对面就是在重庆保健行业的龙头老大“富侨保健”的分店，但这家面积不过40平方米的小店，生意却好得不得了，月纯利就有8000元。

　　选址： 专门选在大店对面

    开店的人都讲究周围经营环境，尤其是小店，特别不愿意选在同行业的大店附近，因为很可能被抢了人气。但就有人不信这个邪。

    李禄桃原本在深圳一家专业足疗店担任高级足疗师。2008年9月，因为金融危机的原因，由于生意日渐清淡，一番思量后他决定回重庆自己创业。2008年10月，经过多方的选择，李禄桃最终将店址定在了大渡口轻轨站往区府方向，一个毗邻三个小区的地段，小店对面就是重庆保健行业的龙头老大“富侨保健”的分店。

    “这样做，是将‘小船拴到了大船上’。”李禄桃说，富侨保健在这里经营了一段时间，培养了附近居民的消费习惯。而且，这些小区的居民喜欢去“富侨保健”洗脚，说明他们有消费能力，也很注重保健、养生，自己开店就有了市场基础。

    定位： 瞄准中老年人市场

    在社区开足疗店，李禄桃瞄准的是亚健康人群和中老年人群。

    “富侨保健”瞄准的是商务休闲人群，价格相对高端，服务内容上以洗脚为主，通过对脚底简单地点、刮和全身性按摩，给顾客提供一种享受性的服务。而“大脚丫”是利用医学手法给客人做足部治疗，这就在经营上与“富侨”区别开来，此外，在价格上，“中药泡脚＋专业足疗”60分钟，“大脚丫”的收费只有25元，比富侨便宜了一半多。

    李禄桃说，所谓足疗，是通过对足部反射区域的刺激，调整人体生理机能，提高免疫系统功能。足疗最拿手的就是对付慢性病和亚健康病，而不少中老年人都患有程度不等足部疾患，如脚气、鸡眼、肉垫等，对于他们来说，这种足底按摩，价廉物美正合适。

    “这附近的小区不同于一般的青年公寓，退休的中老年人相当多，只要技术到家、价格公道、服务到位，就不愁没生意。”李说。