乐逗游戏是深圳市创梦天地科技有限公司旗下的游戏平台，CEO陈湘宇和联合创始人高炼惇都是1982年生人，两人颇有渊源，可以说是LBS应用让两人走到了一起。陈湘宇创业前在硅谷的外包公司做香港和台湾的项目，感到时机成熟后从原公司带着几个人回到深圳创业，成立了乐逗游戏，承接了台湾中华电信的一个LBS项目。高炼惇当时在香港有一家公司，同样也做了一款香港本土服务的LBS应用。

两人通过朋友介绍相识，感到意气相投，同样意识到小公司做LBS应用难有发展，因为做LBS服务需要收集数据点，这种工作在香港勉强可以做，但是如果想扩大业务规模则会受到资金等多方面的制约。两人彻夜长谈，在高炼惇的提议下，2009年乐逗开始转型为游戏公司，那时候App Store刚刚起步，乐逗凭借丰富的项目外包管理经验，利用技术优势接外包项目，开始了iOS游戏的开发。

乐逗在2010年做了几款游戏，可是市场反应并不尽如人意，单一的游戏在排行榜上很容易消失，于是乐逗游戏开始做类似于Open Feint的手机游戏平台，希望可以把玩家集中到平台里。

“当一款游戏进来，我们可以做交叉推广去影响玩家，在那个阶段我们便形成了公司整体发展的DNA，开始从游戏外包商转型做社区平台。”陈湘宇说。“玩游戏的人只会到游戏里交友，不会到社区里交友，所以我们把自己最终定位于发行商。”

2010年底，Android的发展令陈湘宇等人眼前一亮，开放的系统和迅速增长的用户数让陈、高二人感到新机会来了，国内Android市场复杂多变，单是发行渠道就有运营商、手机厂商、第三方应用商店等，诸多的不可控因素正是乐逗多年来积累下来的资源，而这也是国外游戏开发者所没有的，如果想要打开中国Android市场，一个本土的游戏代运营公司不可或缺，对于乐逗游戏平台，优质的游戏资源同样必不可少，于是Android游戏本土化代运营业务便成了乐逗游戏新的发展方向。

还有下一只“小鸟”吗？

对于每款代理的游戏，乐逗和游戏开发商的合作模式都不相同，盈利方式也不相同，但最主要的收入是游戏道具、广告以及游戏周边授权产品的收入分成。以《水果忍者》为例，乐逗将会得到道具和授权产品收入的20%，这是乐逗收入最大的一部分，也就是说每卖出一把新的水果刀或者玩偶，乐逗都会得到利润的20%。广告方面，乐逗游戏这次选择了多盟作为广告合作伙伴，全权代理《水果忍者》的广告业务，多盟和乐逗共占广告总收入的30%。“不同的游戏合作情况不同，我们以后也会开展游戏广告代理业务。”陈湘宇说。

除了代运营之外，乐逗对游戏开发商而言还有另外一个价值——帮助运营游戏品牌。“我们之所以把Shainiel请到中国来不仅仅是为了《水果忍者》这款游戏，而是推广Halfbrick Studio这个公司的品牌。”陈湘宇说。

随着《愤怒的小鸟》的成功，其周边产业也在随之发展，以线上游戏为文化核心，发展周边产业已经成为了游戏开发商的最新盈利方向。《愤怒的小鸟》开发商Rovio曾放言打造一个类似于“迪斯尼”的娱乐产业，并且游戏周边的销售已经取得了不错的收益，将一款小小的iOS游戏做成了千万美元级别的生意，可见这种发展方向蕴含的商业价值已经远远超过了游戏本身。乐逗游戏致力于打造一个品牌运营商，提高游戏的品牌价值，走“小鸟”之路。“由于市场等原因，游戏自身收入不会太大，乐逗更为看重的是长期的收入，也就是周边产品所带来的收入。”陈湘宇说。

但是“小鸟”的模式可以复制吗？Cocoachina开发的《捕鱼达人》同样是一款知名的iOS游戏，陈昊芝并不认为《捕鱼达人》现阶段适合发展周边产品。“游戏可以发展周边产业的前提是主体角色是有性格的，《愤怒的小鸟》中的小鸟很有性格，在视觉上它可以成为这款游戏的形象。但是《捕鱼达人》和《水果忍者》这种游戏很难将游戏主体性格化，而《植物大战僵尸》中的僵尸又过于性格化了，这些游戏虽然普及度高，但是发展游戏周边产业的效果很难预期，我还没有看到第二款游戏的主体像《愤怒的小鸟》一样适合发展游戏周边产业。”陈昊芝说。

为了增强渠道能力，乐逗瞄准了Android第三方操作系统，并且已经为阿里云手机推出了一款名为《跳伞惊魂》的定制游戏，近期还将和点心与MIUI接触。“蒙牛已经和我们接触了，希望把《水果忍者》中水果的形象嵌到它们的广告里。”陈湘宇说，也许他已经看到一些成功的希望了。

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