5万名访客、1亿美元效益，刚刚过去的NBA全明星周末，狠狠地犒劳了休斯敦一把。

这座宇航名城兼化工重镇，在2月15日~17日频繁上演洛杉矶式大拥堵，满城尽是“城管”的景象，让人回想起其1989年和2006年前两次举办全明星周末的疯狂。

同样疯狂的，则是NBA的赚钱速度。大卫·斯特恩（David Stern）这位执掌NBA 30年的笑面老人不久前刚刚宣布，NBA新赛季的总收入将高达50亿美元，比上个未缩水赛季增长20%。

这一创纪录数字的背后，则是NBA生意经的调整。伴随着门票销售比重逐年下降，电视转播权和品牌授权迅速填补了空白。这两大赚钱利器，得益于NBA持续的全球推广，在海外的前景远胜橄榄球和棒球这两项“老美游戏”，这在中国这一斯特恩口中的“最大海外市场”表现得尤为明显。

NBA极力挖掘的中国元素、休斯敦新宠林书豪在接受《第一财经日报》采访时也表示：“篮球运动、NBA正在中国发展，我每年都能感到它在中国有多么大的规模，人们支持NBA和我们球队的热情有多高。”

收入将创纪录

在休斯敦丰田中心球馆，从上周五晚开始，NBA新秀挑战赛、NBA全明星之夜以及NBA全明星赛连续三天上演。

这三场比赛的门票，从几十美元到6000多美元不等，几乎销售一空。本报记者在现场看到，许多美国人都是全家出动，老少齐上阵。

“这个男孩，完全为了体育，到这里来支持NBA。（我）给他们一些体验。”一名年轻妈妈指着自己5岁左右的儿子告诉本报记者。

“我来自北达科他州，为全明星赛而来。”另一名10岁上下的孩子对本报说，“我最喜欢科比·布莱恩特（洛杉矶湖人队当家球星）。”

与林书豪、德国球星诺维斯基一样，科比也是斯特恩全球战略的重要人物。得益于电视转播以及门票收入，斯特恩口中的50亿美元赛季收入将创下历史纪录。

NBA是一个商业化的体育联盟，但不是上市公司，所以没有任何财报的披露或者审计，也没有任何收入来源的细分。但《福布斯》一直对NBA的财务进行独立估算，根据它的估计，2010年NBA大约30%的收入来自门票销售，这一部分收入自2007年以来已经出现逐年下降的趋势，而收入增长的部分，则来自转播权和品牌授权。

两大赚钱利器

现在看来，NBA是商业运作的成功范例，但它也是从无到有走过来的。随着上世纪50年代电视机逐渐普及，NBA率先意识到这个全新的市场，它成功地改变了比赛规则，使之成为与电视紧密结合的体育项目，为商业伙伴提供有利的合作机会。

比如NBA比赛分四节，每节最后2分钟都有强迫暂停，不仅使得比赛结果更具悬念，而且给了电视台插播广告的黄金时间。

同时，NBA不惜以影响当地票务收入为代价，请NBC和ABC两家全国性电视台免费转播了20年的NBA比赛，把NBA的品牌形象送入了千家万户。这种连续20年的努力，终于培养了一整代NBA的球迷，并把他们成功转化为新的利润来源。

1973年，NBA第一次从电视转播权上得到收入，与CBS电视台签下合同，在三年内得到2700万美元的转播费用。在这之后，CBS共与NBA续约4次，转播费也翻了5倍，涨到4年1.74亿美元。

最近一次的2007年，NBA与ESPN/ABC和TNT续约，2015年以前，这些电视台为转播部分NBA赛事，每年总共需要支付9.3亿美元的电视转播费和网络转播费。

从60年前的免费转播算起，NBA终于把紧张刺激的比赛从场内延伸到场外，使得转播权变成超越票务收入的吸金器。以本次NBA全明星周末为例，它史无前例地在215个国家和地区进行直播，同时，它还用47种语言，通过电视、电脑以及各种移动设备的终端进行直播。

电视节目不仅带来转播收入，而且使得NBA明星偶像化、商业化和娱乐化，把全球观众都编织进庞大的体育、娱乐、消费网络中，成功把品牌授权也变成NBA的收入来源。

在全明星赛之夜，记者看到，球迷们把赛场内的礼品店挤得水泄不通。礼品店经理告诉本报记者，这两天，每天的客流量达到1000人以上。

NBA为全球超过100个国家的球迷提供NBA授权产品，这些商品包括运动服装、运动用品、球员卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡等，约20％的商品销量来自美国境外。NBA国际商品授权要与各阶层的顾客接触，反过来又进一步提升了NBA的品牌，巩固了NBA明星偶像的地位。

《福布斯》估计，在2010年度，NBA的利润率不到5%，远低于橄榄球联盟13.4%的利润率。除了众所周知的球星高工资外，NBA不断投资品牌形象、不断推进海外扩张也是重要的支出原因。相比影响力局限在美国的橄榄球和棒球，NBA显然在海外更有号召力，尽管正式比赛只在美国进行，但转播权和授权产品能够成为开拓海外市场的重要突破口。

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