互联网的热点真是一波接一波。这不,最近的在线旅游行业异常的热闹,暗战、明战、移动战、机票战、酒店战都不在话下。
首先是OTA们集体叫板在线旅游新巨头去哪儿网,从4月1日起,包括艺龙旅行网、芒果网、住哪网等在内的主要OTA们的全线酒店产品已全部从去哪儿网下线。也就是说,用户在去哪儿网再也无法搜到上述OTA们提供的产品了,这是主动行为啊,逆袭啊,以往都是巨头掐着小弟们的脖子说,不给钱,我就不让你上。
这边芒果网的人士吐槽去哪儿:“去哪儿推出新的酒店合作系统,其网站的性质已经从原来的媒体搜索平台变成了在线分销平台,相当于另一个OTA。这也决定了OTA们无法延续以往的合作模式。”
那边,艺龙网CEO崔广福更是在微博上和去哪儿网CEO庄辰超开掐。
崔广福说:“艺龙不支持去哪儿的TTS模式,其它国家的OTA也不支持垂直搜索的TTS模式。我们也不相信这种模式下,去哪儿长期利益将得到最大限度的保障。老子曰:后人身者而身先。意思是说把自己的利益放在别人的利益之后,自己的利益才能得到保障。想终结别人的,别人也会拒绝再给你抬轿子。”
庄辰超分辩:“Expedia的EAN模式对接Kayak,就是支持垂直搜索的TTS模式。全世界的商业史漫长而宽广,没有任何没发生过的模式或案例。”
崔广福又说:“辰超不要偷换概念,KAYAK用EAN的库存,在消费者端使用的是KAYAK自己的品牌,KAYAK相当于是Expedia的联盟。如果去哪想用相同的模式,艺龙愿意支持。你强推的是艺龙、携程、同程的品牌在去哪儿上完成交易,这是艺龙反对的。”
崔广福还说,“任何模式都有可能成功,但是把所有模式都放在一个屋檐下,很难获得合作伙伴支持。去哪儿原来是垂直搜索,按点击收费(可以收取高额广告费);现在推TTS,收费模式应是按交易分成(即淘宝模式,收取交易额的3%),但去哪儿却对OTA收取点击费;又自己签约酒店,全额返现,直接做OTA与广告主竞争。”
崔广福提出解决方案:“艺龙支持去哪儿做艺龙的联盟网站,以去哪儿的名义向消费者分销艺龙的库存。按交易额分成,去哪儿拿大部分佣金,艺龙拿小部分。”
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