家电连锁的老大苏宁电器已经把电子商务上升到战略高度。今年2月1日，苏宁正式进军B2C领域，其网购平台苏宁易购上线。

苏宁有着其他网上商城没有的优势：公司有遍及全国30多个省、200多个城市的100个物流中心、1000个配送点。根据规划，苏宁2010年网上销售额要达到15亿至20亿，三年时间成为中国最大的家电B2C网站。

传统模式遭挑战

传统零售商的优势来自于实体店渠道，还有长期以来形成的品牌、物流、议价能力等多种优势。

他们可以拿到优惠的价格，以低价的形式传递给用户，形成商品价格优势。此外，传统零售商储物流体系较为成熟，这给网上零售渠道的发展提供了坚实基础。

不过，更多的传统零售企业在发展电子商务的态度上，显得较为保守。因为与传统渠道相比，网上渠道虽然增长很快，但依然微不足道。

目前，网上零售额仅占社会总零售的1%。而且，绝大多数B2C网站都处于亏本赚吆喝的阶段，即便是交易额超过40亿的京东商城也还是亏损的。

在有的零售商看来，网上只是一个宣传作用，暂时还无法形成规模。

网上渠道与传统渠道两种模式之间的矛盾，也让零售商态度上有所保留。网上商城主要依靠低价来吸引消费者，然而售价如果过低，就会对实体店形成不良影响。另外，来自供应商的进店费、促销费等，是传统零售商的一个重要盈利来源，而网上商城则颠覆了这种模式。

“但在电子商务时代，要想赢得主动，零售商就得有观念的转变。”零售业专家说。