南方日报:不少团购网站也获得了风投,但金额普遍不大,您如何看待团购网站的风险?
沈阳:这说明投资商比较慎重,不把鸡蛋都放一个篮子里面,同时也可以看出,团购网站进入门槛较低,实际运作好的话,盈利周期很短,盈利速度很快,从这个角度而言,团购网的自我资金积累速度是较快的。也就是说,团购网某种程度上是不需要这么多风险投资的,其核心竞争力在于线上的网友数量和忠诚度、线下的供应商整合能力。
为此,我认为团购网站的风险在于其质量与服务,特别是团购网行走在价格刀刃的边缘,更需要重视质量和售后服务,我相信市场最后的胜利者一定是口碑好、质量稳定的低价格厂商和网站。
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团购网:就是团购的网络组织平台,就是互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购网站盈利模式:目前国内的团购网站的利润来源主要有两种,一种是商家所提供的广告费用；另外一种则是所提供商品的“利差”,即是所标明商品的价格与商家提供的实际售价的差额。譬如,在某团购网站上的某日所团购的红酒价格为68元/瓶,而团购网站与商家所商议的价格则会小于或等于68元/瓶,并根据团购数量的多少来商议最低价格,反之,如果达不到团购预定人数,那么,此次团购将会被取消。
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