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深度思考电子商务团购的商业逻辑


cye.com.cn 时间:2010-11-9 10:27:46 来源:派代 作者: 我来说两句

现代经济是建立在理性的合理预期基础上,商业也是基于逻辑思维,这使我们做事变得有章法,或者能够找到理论依据。许多人有很好的创意,却无法将这些创意架构在商业思维模式上,这种思维模式是没有传统商业和电商之分的。

    譬如团购这一商业模式,在传统商业是早就有先例,但由于信息不对称,聚客的功能无法形成,因此往往是一种营销噱头,无法形成稳定的商业模式。互联网解决信息不对称问题,能在更广泛范围传播以及集聚消费者,并且将渠道和营销功能合二为一了。现在有许多人不看好团购,认为过多过滥。试想一想,当当、卓越、8848这些电商最初谁看好过呢?我们必须从商业逻辑更深层次思考新的事物,而不是被表面上的一些瑕疵所蒙蔽,譬如不诚信问题存在所有时代,所有的商业形态中。

    那么团购是基于什么样的商业逻辑呢?

    网络在商业上的应用包括电子商务和广告,无论是B2C,还是C2C,或者门户上投放各类产品广告,大部分还是基于第二产业的,基于某一种标准化产品在更广泛范围内信息和价值的传递。但是从某种意义上,货物的时空大挪移是最不经济的,是社会资源的极大浪费。本来北京就有的东西,因为便宜了两块钱,非要从上海运过来。(个人认为现在交通大堵塞,电子商务快速发展也有责任)当物流成本越来越高时,基于空间的电子商务将失去竞争优势。

    与现有电子商务形态比,团购创造的一个增量市场——第三产业、服务业的市场(因此多为餐饮、休闲等),这些小而分散、依赖于本地市场是不会去新浪、搜狐做广告的。但是它们同样有传播的需求,这个市场符合消费本地化的趋势,而且数量庞大。

    团购低价策略是否能够长久,则更不用担心,因为它实际上将广告和销售捆绑在一起了,商家将低价损失部分打入了营销成本,新店开张、新品推出、店庆促销……在传统商业中从来就没有停止过,因此团购的产品也无穷尽。

    过度竞争的问题,也无须担忧。竞争结果既有淘汰,也有创新。这又需要有新的商业逻辑了。商业模式创新基本上遵循基本线索:

    一是聚合思维:将众多的团购网聚合在一起,传统的批发市场不就是这样的吗,将同类商家集中在一起,给用户更多的选择。目前这样的团购聚合平台已经有了。

    二是裂变思维:根据细分人群、细分品类裂变,譬如儿童团、妈妈团、游玩团等;

    三是延展思维:譬如团购券的二次交易、代团等等;

    传统商业模式更多是纵向思维,即向产业链纵向思考较多。互联网最大的优势是缩短了产业链,但却使它变宽了,我们要有更多的横向商业思维。

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