周品正在琢磨他的新“玩具”，通过磁悬浮技术，可以使一个小地球仪悬空立在底盘之上大约几厘米的位置，不过你得把握好重力。有员工从门外经过，他炫耀式地打个招呼，对方脚步不停，丢下一句：“不错，帅。”旁边有人建议把地球仪拿在手里拍个照，找找世界尽在掌握的感觉，他试了试，严肃起来：“不行，这个不是这么玩的。”刚才那个玩得狂卷T恤袖子的大男孩突然不见了，取而代之的，是做创意生活百货生意的趣玩网CEO。

从爱玩到会玩

爱玩还得会玩。这是周品创业一年多以来跨越的第一道门槛：从一个爱好驱动的创业者转变为一个创意生活零售平台的管理者，找到个性与共性的结合点。

最初周品是想做一个卖玩具的网站。在辞去百度联盟发展部总监职位开始创业之后，定位于电子商务方向的周品希望做“有乐趣的事情”。他喜欢玩遥控飞机，于是想到了卖变形金刚等玩具。理论上这是一个不错的领域，但现实给周品上了一课——“假货太多了”。在山寨泛滥的市场，劣币驱逐良币，以至于正品货物在国内卖不起价。卖贵了没有人买，卖便宜了则只能赔本。

“创立之初就决定转型，这是我创业以来面临的最大困难。”周品马上召集公司骨干讨论转型，“当时一半的人都不赞成。”但周品没有放弃，他开始重新整理自己对于传统零售业和电子商务的理解。在大众百货、图书、3C、时尚类百货和奢侈品等各类业务类型中，周品发现，宜家经营的时尚创意类商品空间虽然比大众百货小，但也可以做到上千亿元的规模。很多年轻人特别是90后对个性有很强烈的诉求，“就连一个杯子他们也希望与众不同。”更重要的是，这类商品的毛利率通常能达到30%以上，远远高于玩具类商品7%的毛利率，也比图书、3C类产品的毛利率要高。

抱着“说服一切人的决心”，周品决定做创意百货，这是在大众百货中细分出来的一个相对小众的市场。在网络零售平台上，这些数量巨大的原本零散的需求被集中起来，其销售总额并不亚于畅销商品。如今，这一决定被认为是成功的转型。目前，趣玩网在线销售数千款正版创意家居商品，百余种知名品牌，几十个原创设计师团体作品系列，平均客单价大约100多元左右，达到了每天5000到1万的发货量级。周品说：“在创意百货这个领域我们已经是NO.1。”

因为适时应变后的清晰定位，趣玩创立不久就获得了来自经纬创投的第一轮融资。经纬创投合伙人、趣玩董事左凌烨回忆：“我们相信一个富有创业激情、具备执行力、能够随着市场变化而不断优化战略的团队早晚能够取得成功。趣玩这一年多的发展证明，我们当初的判断是正确的。”

趣玩对创意百货这类小众需求的满足也培育了这个市场，推动了小众需求的大众化扩张，目前全国已经出现了大大小小将近上百家类似网站，“使用我们模板的就有十几个。”但周品并不担心这类简单的复制，“基本上没有什么不可复制的商业模式。”他说，关键是你是否有办法提高门槛。

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