根据360提供的资料，Freem ium模式变现的第一步是要推出网民日常必用的一项免费服务，360选择了网络杀毒(百度提供搜索、腾讯提供即时通讯)，但如何能让杀毒这项服务快速获得用户，周鸿祎选择“逆向操作”策略。

　　周鸿祎对此描述为“传统的杀毒公司都卖软件，360就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，360就天天升级；传统杀毒收费，360就免费。别人怎么做，我就从相反的方向去做。”免费策略让360在最短的时间内获得海量用户，截止2011年1月，360活跃用户数量超过3亿，覆盖85.8%的中国网络用户。**********本<文<来<源<于<创<业<网 c<y<e.c<o<m.c<n版<权<所<有**********

　　第二步是打通用户流量与盈利之间的通道。简单来说，先用安全软件建立公信力，吸引海量用户，再将360海量用户转换为360浏览器用户，浏览器会带360网址导航与搜索框，因此可以将用户流量变现。

　　具体来说，流量变现的方式包括广告和流量分成，当用户打开360浏览器后，会看到360导航页(首页)，首页上每个位置都有广告；此外，360浏览器上会有搜索框，当用户在搜索框中搜索，360就可以从搜索引擎处分成。

　　而最让投资者青睐的还是360的平台策略。360在招股书中称，公司开发了众多开放平台，以便为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益。如360游戏平台提供由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，收入可与游戏方分账；而360软件管家、360安全桌面打造的软件平台，可以收取软件推广费等。没有人会怀疑，拥有3亿用户群的360平台将聚焦大批第三方合作伙伴，而因此带来的收入和利润将极为可观。

　　除了流量变现，360还提供其他增值服务收费，例如远程杀毒和安全备份存储等。早在2010年7月，周鸿祎就宣布360会推出两个增值服务：一个是安全存储，预计1%的人可能愿意买，大概一个月收入能达3000万；第二个是一对一的远程维护服务，比如说中老年人对电脑不懂，360会有技术人员远程连到其电脑上，一对一贴身服务，并收取服务费用。根据360方面介绍，由于前期积累的巨大的用户群，目前这两项增值服务运转得非常好，其营收大大超出了周鸿祎之前的预想。

　　不断扩展的新业务***\\\\***本'文'来'源'于'创|业|网 c'y'e.c'o'm.c'n版>权>所>有***////***

　　除了网络安全、浏览器、网址导航、手机安全领域外，360还进入到下载、播放器、团购等领域，进一步扩宽了发展道路和营收渠道。在周鸿祎眼中，360进入新领域，并非不务正业，而是为了将现有的用户优势，在未来变成全新的、稳定的盈利。对此，艾瑞、瑞信等机构也给予正面评价，认为360拓宽经营领域，有助于Freem ium模式实现更多营收。

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