虽然跨国零售巨头家乐福在中国因产品质量等问题频频被曝光，但这并未妨碍家乐福在中国赚得盆满钵满。而且，同为跨国零售巨头，家乐福却以203家店的规模创造了远超沃尔玛271家店创造的年销售规模，单店年销售规模超沃尔玛6000余万元。
这是中国连锁经营协会日前最新发布的“2011年中国连锁百强”透露出的信息。其中，大润发仍然稳坐纯卖场类公司销售冠军，紧随其后的则是家乐福与沃尔玛。
摒弃家乐福与沃尔玛在中国所制造的各种“门”事件，仔细探究它们的制胜之道才是国内同业者急需做的功课。
难以复制的大润发
尽管已与欧尚捆绑上市，但大润发依旧独立核算了去年的门店数和销售规模，并且继续独占鳌头。
根据百强榜单，大润发去年门店数185家，年销售规模615亿多元，单店年销售规模约3.3亿元；家乐福去年门店为203家，年销售规模451亿元左右，即单店年销售规模约2.2亿元；而未计入好又多的沃尔玛去年门店271家，年销售规模430亿元，即单店年销售规模约1.59亿元。
以此可见，大润发比家乐福年销售规模多出164亿元，而单店年销售规模更超过家乐福1亿多元，更值得注意的是，大润发的门店却比家乐福少了18家。
“大润发的成功是很难复制的，首先是选址扩张，与业内很多对手不惜一切抢夺地盘不同，大润发的理念是谨慎选址、宁缺毋滥，假如评估报告认为该地区不适合开店，则不会去争夺，但很多同业者是宁愿亏本也要占地，这导致他们的新开门店多年难以盈利，而大润发门店的盈利能力一直比较稳定。不过对于确实有潜力的地盘，大润发也很愿意砸钱。”大润发内部人员透露，大润发曾经与家乐福争夺一个商业项目，最终以极高价格击败家乐福。
另一点则是难以复制的供应商管理。
“一直以来，行业内的零供关系都不好，焦点集中在收费和结账缓慢。大润发基本没有太多乱收费项目，最关键的是我们结账很快。在行业内，账期通常是3个月，其实很多供应商经常半年都拿不到货款。但我们基本上少于账期就结账了，有些热销货品，当供应商刚刚将货送到门店时我们已经开始结账了，这相当于买断，为的是给供应商一个放心，与人方便就是与己方便。”上述内部人士透露，大润发人员还曾经背着巨额现金去采购一度紧缺的大米。在此方式下，大润发获得了低售价高销售额的效果。
“我们与各大零售商均有合作，相比之下，大润发的结款速度最快，且每天都会将销售明细数据给我们看，最透明化。”有一位生鲜类供应商向《第一财经日报(微博)》反映，其他零售商即便了解大润发此举，也不愿意学习，因为积压的货款对零售商来说相当于一笔无息贷款。
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