微利时代的成长
作者：（美）斯莱沃斯基 著，孙燕军 译
出版社：北京师范大学出版社 出版日期：2006-7-1
ISBN：7303079351 字数：200000 印次：2
版次：1 纸张：胶版纸 定价：32 元
内容提要
在这样一个产品饱和与市场动荡的时代，你的公司怎样才能冲破传统的以产品为中心的成长模式的局限，创造新的增长？
答案是：需求创新。
本书通过展示几个在微利时代成长最快的公司，来探索创造利润新模式的独特艺术。这些公司在大多数观察家和商业领袖认为利润微薄的行业和市场中，另辟蹊径，取得了令人瞩目的成就。
这是一本如何在微利时代获得成功的绝佳指南，提供了一系列生动实用的案例和工具，帮助你的公司思考和开辟新的成长途径，是所有想创造奇迹的商务人士必读的经典著作。
作者简介
亚德里安·斯莱沃斯基（Adrian Slywotzky）是著名的畅销书作家，曾著有《价值转移》、《赢得》、《发现利润区》和《利润模式》等畅销书。其中《发现利润区》被《商业周刊》评为年度“十佳商业图书”。斯莱沃斯基毕业于哈佛大学，在哈佛学院取得MBA学位，在哈佛法学守取得法学博士学位。他是美世管理顾问公司（Mercer Management Consulting）的全球副总裁，最近被《工业周刊》评为管理最有影响力的六位人物之一。
编辑推荐
一部在微利时代创造奇迹的企业圣经，《发现利润区》（Profit Zone）一书作者最新力作,2006年最值得期待的财经图书。
在这个微利时代，你是否厌倦无休止的价格战和成本控制了？你的梦想是否正在不断缩小？看看这本书，你就会立刻振作起来。
——《快速企业》
很难想象会有比这个更好、更及时的商业著作了。
——《华盛顿邮报》
在这个满眼“供过于求”的商业世界，我们还能奢望两位数的成长么？当传统的成长模式——产品创新、扩张、并购——已经失灵，我们还有什么办法突破瓶颈？
“掌握客户末被满足的隐性需求”，正是作者“需求创新法”的内涵，每一个独具视角的案例分析，都验证着这一点。
——《商业周刊》
目录
第一部分 不同的成长之路
第一章 成长危机
第二章 打破危机
第三章 需求创新：成功的开始
第四章 隐性资产：创造新的商机
第二部分 需求创新
第五章 庞大与创新
第六章 你没有和客户对话，而其他人正在这样做
第七章 我们的巨大成功
第八章 把创新变成艺术
第九章 顾客不关心我们的研发
第十章 隐性负债
第十一章 中层经理的角色：成为成长的催化剂
第十二章 高层经理的工作：为成长创造一个运营系统
第四部分新领域的增长机会
第十三章 解析消费者经济学
第十四章 触碰顾客的软肋
第十五章 信息的价值
第五部分开始行动
第十六章 周一的晨课
第十七章 制定发展行动计划
第十八章 对你有帮助的工具和技巧：美世的需求创新网站
致谢
媒体评论
这是一本“守正”之书，可与所谓蓝海战略的“出奇”相对照。毕竟微利是绝大多数产业都要面对的常规状态，在微利时代取得成长的经验更具普适价值。这是一种宿命，跑赢大市打破宿命需要方法论，此书可读！
——《21世纪经济报道》主编 刘洲伟
后工业化时代的变革纷繁而深刻，但对公司而言最大的挑战是没有“容易的钱”好赚了。这场转型不仅涉及市场、公司治理和企业战略，更重要的是在微利时代企业领导人如何提升领导力。《微利时代的成长》告诉我们的正是这一点。
——《经济观察报》报业公司总编辑 何力
过去20年中国企业家通行的温饱时期的商业模式已经到了再也无法持续的地步,必须以全球视野寻找下一个20年的商业模式和商业价值观。《微利时代的成长》道出了企业怎样能够在森林法则中长存的法宝。
——《中国企业家》杂志总编辑 牛文文
为什么500强企业的新陈代谢越来越快？为什么富豪榜上的明星人物各领风骚没几年？为什么中国企业从暴利期到全行业亏损的时间如此之短？在这些让我们不安的现象背后，是一个共同的原因：难以实现持续的增长。如何消除制约增长的约束？《微利时代的成长》给了我们一个别开生面的回答：从需求创新入手。这个答案是有趣的，也是有益的。
——《第一财经日报》总编 秦朔
“微利时代”并不是什么特殊岁月，相反，“微利”恰恰是经济生活的本来面目。当“微利时代”不请自至的时候，经历了二十年激情燃烧，习惯了机会驱动，粗放经营的中国企业，能适应这种“正常生活”吗？《微利时代的成长》讲述了许多新的思路和案例，从某种意义上说，可以当作我们过好“平淡日子”的“生活指南”。
—— 《中国经营报》总编辑 李佩钰
一个企业或者一个产业，从高利润阶段步入平均利润阶段，再进入微利阶段，这本是产业与企业发展的基本规律。糟糕的是在市场竞争极为充分的今天，我们刚跨入市场，就可能面对微利阶段。因此，微利阶段如何生存和成长，既是“基业长青”的关键，又是我们众多企业正在化解的问题，相信《微利时代的成长》一书将给众多企业家和创业者带来帮助。
——计算机世界传媒集团总裁 刘九如
利润走低是行业成熟的表现，每个企业都有可能迎来毛利率逐渐下滑的一天，但每个企业都在试图避免或扭转这个局面，开辟新的领域、研发新的产品、发掘新的客户需求来实现对高毛利的支撑。本书也正是对企业如何创新给出了答案。
——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生
以产品为中心的传统战略已经让很多公司被不断扩充的新产品吃掉了利润。这本书揭示了一个道理：需求创新比产品创新更重要。
—— 《东方企业家》执行主编 张良
需求创新无疑是微利时代新的盈利模式, 《微利时代的成长》一书通过当今创新增长最好的公司的典型分析，展示了新增长的观念和方法、活力和智慧,以及新的商机与愿景。
——《中华工商时报》总编辑 黄文夫
增长危机正在进一步恶化，产品销售前景不佳，到底怎么办？从产品创新转变为需求创新，通过扩大市场的边界来创造新的增长，《微利时代的成长》将让中国企业家们豁然开朗!
——《经理人》杂志总编辑 杨俊杰
自从中国企业走过暴利时代进入微利时代，企业死亡率就开始上升，一个又一个曾经辉煌的企业倒在微利竞争的路上。因此，这本书对中国企业有特别重要的现实意义，它用美国企业的实践为一些不知所措的中国企业指出了新的道路：需求创新。
——《中国经济时报》总编辑 包月阳
如果你的企业已经是巨人级，但还想在竞争异常激烈的市场环境中实现两位数的增长，《微利时代的成长》就是一本必读之作。
——《环球企业家》执行主编 杨福
从前的规矩是：干什么行业都赚钱，市场份额的垄断者赚最多的钱。今天，经济地图上无利润区的版块越来越多，越来越大。利润如何产生？它今天在哪里？明天又将来自何处？读罢此书，你自会发现答案。
——原CCTV《经济信息联播》主编、《对话》节目策划 胡泳
书摘与插图
这是一本“守正”之书，可与所谓蓝海战略的“出奇”相对照。毕竟微利是绝大多数产业都要面对的常规状态，在微利时代取得成长的经验更具普适价值。这是一种宿命，跑赢大市打破宿命需要方法论，此书可读！
——《21世纪经济报道》主编 刘洲伟
后工业化时代的变革纷繁而深刻，但对公司而言最大的挑战是没有“容易的钱”好赚了。这场转型不仅涉及市场、公司治理和企业战略，更重要的是在微利时代企业领导人如何提升领导力。《微利时代的成长》告诉我们的正是这一点。
——《经济观察报》报业公司总编辑 何力
过去20年中国企业家通行的温饱时期的商业模式已经到了再也无法持续的地步,必须以全球视野寻找下一个20年的商业模式和商业价值观。《微利时代的成长》道出了企业怎样能够在森林法则中长存的法宝。
——《中国企业家》杂志总编辑 牛文文
为什么500强企业的新陈代谢越来越快？为什么富豪榜上的明星人物各领风骚没几年？为什么中国企业从暴利期到全行业亏损的时间如此之短？在这些让我们不安的现象背后，是一个共同的原因：难以实现持续的增长。如何消除制约增长的约束？《微利时代的成长》给了我们一个别开生面的回答：从需求创新入手。这个答案是有趣的，也是有益的。
——《第一财经日报》总编 秦朔
“微利时代”并不是什么特殊岁月，相反，“微利”恰恰是经济生活的本来面目。当“微利时代”不请自至的时候，经历了二十年激情燃烧，习惯了机会驱动，粗放经营的中国企业，能适应这种“正常生活”吗？《微利时代的成长》讲述了许多新的思路和案例，从某种意义上说，可以当作我们过好“平淡日子”的“生活指南”。
—— 《中国经营报》总编辑 李佩钰
一个企业或者一个产业，从高利润阶段步入平均利润阶段，再进入微利阶段，这本是产业与企业发展的基本规律。糟糕的是在市场竞争极为充分的今天，我们刚跨入市场，就可能面对微利阶段。因此，微利阶段如何生存和成长，既是“基业长青”的关键，又是我们众多企业正在化解的问题，相信《微利时代的成长》一书将给众多企业家和创业者带来帮助。
——计算机世界传媒集团总裁 刘九如
利润走低是行业成熟的表现，每个企业都有可能迎来毛利率逐渐下滑的一天，但每个企业都在试图避免或扭转这个局面，开辟新的领域、研发新的产品、发掘新的客户需求来实现对高毛利的支撑。本书也正是对企业如何创新给出了答案。
——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生
以产品为中心的传统战略已经让很多公司被不断扩充的新产品吃掉了利润。这本书揭示了一个道理：需求创新比产品创新更重要。
—— 《东方企业家》执行主编 张良
需求创新无疑是微利时代新的盈利模式, 《微利时代的成长》一书通过当今创新增长最好的公司的典型分析，展示了新增长的观念和方法、活力和智慧,以及新的商机与愿景。
——《中华工商时报》总编辑 黄文夫
增长危机正在进一步恶化，产品销售前景不佳，到底怎么办？从产品创新转变为需求创新，通过扩大市场的边界来创造新的增长，《微利时代的成长》将让中国企业家们豁然开朗!
——《经理人》杂志总编辑 杨俊杰
自从中国企业走过暴利时代进入微利时代，企业死亡率就开始上升，一个又一个曾经辉煌的企业倒在微利竞争的路上。因此，这本书对中国企业有特别重要的现实意义，它用美国企业的实践为一些不知所措的中国企业指出了新的道路：需求创新。
——《中国经济时报》总编辑 包月阳
如果你的企业已经是巨人级，但还想在竞争异常激烈的市场环境中实现两位数的增长，《微利时代的成长》就是一本必读之作。
——《环球企业家》执行主编 杨福
从前的规矩是：干什么行业都赚钱，市场份额的垄断者赚最多的钱。今天，经济地图上无利润区的版块越来越多，越来越大。利润如何产生？它今天在哪里？明天又将来自何处？读罢此书，你自会发现答案。
——原CCTV《经济信息联播》主编、《对话》节目策划 胡泳
