文摘

　　书摘
　　眼光独到看得远
　　企业如下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的步法。当然，“棋艺”的高明不是天生的，而是靠辛勤的练习、观察和思考得来的。

　　只顾眼前利益的人，只能走一步算一步。这种人若不逐渐拓宽自己的视野，很难成为一个真正成功的企业家。有一个真实的故事，发生在美国。一个很穷的叫亨特的男青年真心实意追求一位名叫哈斯特的女子，但哈斯特的父亲却不同意女儿嫁给他。一天，亨特勇敢地向哈斯特的父亲求婚，但得不到答允。这位父亲很不客气地对这位穷青年说：“市场这么大，遍地是黄金，只有懒惰的人才会一贫如洗。如果你有本事，请在十天内赚1000美元给我看看。”

　　当时穷得连10美元也难以找到的亨特，为了争一口气，开动脑筋，整天整夜地思考赚钱的事。他苦思了几天之后，终于想出了用一小段小铁丝做成别针的小发明。亨特在大功告成之后，到专利局申请了专利，并很快把专利卖了出去，果真在十天之内赚到了1000美元。于是，他高兴地去见哈斯特的父亲，把怎么赚回1000美元的事一五一十地告诉他，心想这次一定大功告成。谁知哈斯特的父亲听完后不但不高兴，反而生气地说：“你这个傻瓜!你怎么能把一个有价值的专利轻易地卖掉呢?那足可以值上百万美元的。你这么没有头脑没有眼光，哈斯特怎么能嫁给你呢?”

　　这个充满戏剧性的故事带给企业者这样的启迪：企业是一门学问，只有眼光独到，看得深远，才容易发现赚钱的目标。

　　从来没有人想到，小小的纸盒也能赚大钱。赚惯大钱的东京人，对做纸盒这样的小生意，向来是不屑一顾的。特别是书套纸盒这类玩意儿，价格低廉，又没多少油水。

　　所以，纸盒行的老板们一向不插足这玩意儿；把它推给书籍装订商；而书籍装订商也一脚把它踢给了纸盒行：你以为你聪明，我也不比你傻。

　　这书套纸盒太难做了，外观要求高雅漂亮不说，特别是尺寸要求不像水果包装盒那么宽松，也不像糕点盒那样留有较大的余地。

　　它必须要求书籍跟书盒严丝合缝，吻合十分，稍有差异，那就是废纸一堆。所以大伙儿对做这玩意儿，都兴趣缺乏。
面对如此难题，日本东京有一个“傻瓜”却看到了创业的曙光。这“傻瓜”的憨傻之处，正是这一帮精明人疏忽之处。拿现在时髦的话来说，这正是一个市场饱和期的新的经济增长点。

　　既然大伙儿对书套纸盒避之唯恐不及，那么就说明这一市场空间没有任何人前来挤占。只要自己能好好把握住，就能大赚一笔。于是，这个叫长泽三次的年轻人出手了。

　　众人对书套纸盒兴趣缺乏，主要在于它的制作要求太高，耗时费工。即使自己掌握了诀窍，可是投入的成本太高，那还不是等于拿到了个烫手的山芋。

　　当年秋天，一位来自龙岩市的老板从蓝氏兄弟手中以60元/只的价格买走了50多只山鸡。这是招衍、招宝经营山鸡养殖后的第一笔收益。掂着手中这沉甸甸的3000元钱，兄弟俩激动的心情难以形容，珍禽市场的美好前景此时已化作有形的东西呈现在他们眼前。摆脱贫困不再是梦，他们相信，只要倾注心血，珍禽养殖事业就一定能发展起来。

　　1990年底，蓝氏兄弟将养殖场的面积扩大到200平方米，他们养殖的山鸡已达1000多只。

　　蓝氏兄弟的“异想天开”变成了现实，蓝屋村的人们不得不信服了。他们的态度彻底转变，由嘲讽到佩服，由佩服到赞扬，招衍、招宝饲养山鸡致富的事迹便一传十、十传百地传遍了十里八乡。1992年10月，他们的事迹上了《闽西日报》。

　　地区专员黄晓晶看了《闽西日报》上刊登的《10个鸡蛋风波》这篇报道后，敏锐地觉察到，山鸡养殖是个投资少、见效快、效益高的好项目，抓好了，必定能加快山区农民脱贫致富的步伐。第二天，黄专员带着秘书上蓝屋村。10月10日这天，招衍、招宝正在山鸡场忙活着，黄专员和秘书、镇长三人来到蓝家。望着黄专员手中拄着的树枝、身上汗湿的衣衫，兄弟俩不由紧紧握住黄专员的手，由衷地感谢领导的关怀和地方政府对山鸡养殖事业的支持。这一天，黄专员向蓝氏兄弟详细地了解了关于养殖山鸡的情况，又仔细地查看了山鸡。几只山鸡怕生地围着专员转悠，有的还争着啄食他手中带着绿叶的树枝。专员乐了：“山鸡不挑食，好饲养!”又说：“这是个很有前途的事，要加快发展速度，将山鸡养殖规模化。”黄专员建议蓝氏兄弟进一步扩建养殖场，并和兄弟俩一起翻山越岭，选好了一个开阔的山头作为新养殖基地。