《从9亿到179亿》

作　　者： 陈伟文 著
出 版 社： 浙江人民出版社
出版时间： 2009-8-1
I S B N ： 9787213038082
定价：￥29.80 

编辑推荐
比小说更精彩的零售专卖经，首度公开品牌专卖店成功的操作方法，任何教科书和课堂卜都找不到的陈氏“独门实战秘籍”。零售企业39位总经理共同推荐，众多鞋服优秀企业的指定必读书。

内容简介
百丽近5年来，市场规模从9个亿做到179个亿；美特斯·邦威仅用了4年的时间，业绩从2个亿成长到44个亿；达芙妮连续10年的年营业额递增超过30％，年毛利额超过53％……为什么它们能够从无到有、从小到大？为什么它们能够业绩倍增?成功背后一定蕴藏着与常规做法不一样的奥秘！
本书从零售人身边每天听得最多、看得最多、大家最容易犯的错误、最感到困惑的事情入手；不求大而全，不求面面俱到，设法说清楚几个主要观点和方法即可；力求篇幅短小，语言简洁。让忙碌的零售人在最短的时间内掌握零售专卖的真功夫，真正学以致用。

作者简介
陈伟文，女士，1993年进入著名的零售品牌企业——达芙妮国际集团，从事零售事业。17年间，她历经达芙妮、耐克、阿迪达斯等著名品牌的实践，见证了零售企业在中国市场的兴起与发展过程，更深切地感受到中外企业在零售观念和方法等方面所存在的巨大差距。她通过自己不懈的实践、学习和钻研，不断摸索和创新适应于国内零售企业的经营和管理方法。 陈伟文女士的主要实践和研究方向为品牌零售企业的战略规划、营销规划与实践，连锁专卖系统的经营和管理、团队训练等。陈伟文女士在零售企业不断实践的同时，担任众多著名鞋服企业的高级顾问，经常受邀参加鞋服行业的高端讲座与论坛。2008年4月出版的《达芙妮模式——成功专卖》一书，更成为众多鞋服企业人手一本的零售业教材。 2007年，陈伟文女士在上海发起并成立“淇奥零售研究中心”，与众多高等院校、咨询顾问机构以及众多鞋服著名企业组成策略联盟。该联盟集合行业的有志之士，立志将最实用、最成功的零售理论和方法无私地介绍给企业，为中国零售行业培养和输送各类优秀人才，为提升中国零售行业的整体竞争力尽其所能。

目录
精彩选读
推荐序
一本迟到的好书
自序
像百丽那样疯狂成长
第一篇 张老汉卖报
一无所有的张老汉
“客流”等于“钱流”
临门一脚分高低
想钓大鱼，得准备“鱼饵”
做品牌，能为张老汉带来什么？
故事梗概与要点提示
第二篇 白灵和品牌专卖店
白灵的故事
我们该怎么办？
品牌是“隐形的现金制造机”
耐克卖的不是运动鞋
专卖店开店：不能公开的“秘方”
专卖店进货：只要利润，不要库存
专卖店促销：打造你的“兵器库”，
专卖店经营：“5＋5=10，5×5＝25”
连锁专卖成功的本质：“88＝1”
附 零售店铺经营评定表
写在结尾 感悟0.1＞0

书摘插图
第一篇 张老汉卖报
想钓大鱼，得准备“鱼饵”
虽然干得很辛苦，可看着报纸销量不断上升，张老汉觉得特充实！晚上回家一算账，他发现：卖一本杂志的利润居然等于卖好几十份报纸的利润。因此，老汉又悟出了一个道理：东西不怕贵，关键是要找对目标顾客；东西越贵，越能吸引高端顾客；东西越贵，客单价越高，利润越丰厚！
为了继续提高杂志的销量，张老汉开始尝试着做一些促销活动。比如，买一本杂志送一份《晨报》，等等。张老汉的女儿利用周末在肯德基打工，经常带回来好多肯德基的优惠券、折价券什么的。没想到，这成了老汉促销的有力武器！“买就送”，“买一送一”，老汉的吆喝声特响亮、特自信。嘿嘿，还别说，这个促销活动还真的见效了。慢慢地，很多乘客都只到他这儿买报纸和杂志了。
因为卖杂志，他还结识了一批消费实力强的老顾客。老汉抓住机会，添了一部手机。他派发名片给自己的老顾客，特别为他们提供预留报纸和杂志等服务。
……
书摘与插图

中级评论员
 无价之宝
 个人评分：  心情指数：  受益匪浅 阅读场所：  书桌旁
发表于 2009-10-24 17:49中国的零售企业普遍处在“摸着石头过河”的无奈境地，我们从来没有机会去系统学习实用的应对中国零售市场的专业和技能，因此，我们自己常常苦笑：我们每天必须面对最残酷的市场这个考场，可是，我们从来没有导师、也没有教材，靠的是用资金和时间“交学费”。
经朋友推荐读到《从9亿到179亿》这本书，让我感觉如获至宝。作者用通俗易懂的语言，毫无保留地介绍从开店、订货到促销等五个最重要的零售店铺经营环节的具体操作方法和工具，让我在读完之后发出感慨——“我7年的零售算是白做了”。
既然作者这么无私，我也慷慨一回。将我本不愿意推荐给更多零售同行的私心藏起来，将这本好书推荐给所有做品牌、开零售点的同行。我要说：做零售生意的人，如果看不到这本书，将是莫大的遗憾和损失！
好喜欢作者像写小说一样地为我们创作了这本零售书籍，但愿在不久的将来能读到作者更多的好书，衷心地感谢作者！回复 | 举报 还没有人对此评论进行投票。