商界铁娘子董明珠

作　　者： 张力升 著　出 版 社： 中央编译出版社
出版时间： 2009-5-1 页　　数： 246 印刷时间： 2009-5-1
I S B N ： 9787802119277
定价：￥32.00 

编辑推荐

我的性格是不屈服，积极寻求公平与各方面的平衡，不做无原则的让步。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　——董明珠
　　要照亮中国经济，需要有超越利润和个人私利之上的艰苦探索，这是责任，这就是董明珠。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——CCTV年度经济人物颁
　　董明珠精彩语录
　　●一个人最重要的是要具备一种使命感，无论男女。
　　●企业正道在于执著并身体力行贯彻到底。
　　●我把每次遇到的困难看作是对我的挑战，每次打赢一仗我都会觉得很痛快。
　　●真正的从事工业的人，必定是“工业精神”的实践者，即有理想、有抱负、有社会责任感，愿意为了这些而放弃眼前的利益。真正的从事工业的人，会把推动社会进步作为自己事业的核心，而非简单地赢取利润。
　　一个能给困境中的企业、个人巨大启发的倔强女人。
　　董明珠，1954年。出生于江苏南京一个普通人家。
1975年参加工作，在南京一家化工研究所做技术工作，然后结婚生子。
1990年，36岁的董明珠离开家乡，南下广东打工。进入当时刚起步的格力电器厂任销售员。一开始不知营销为何物。
1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。
1994—1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996—1997年。任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997—2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001—2006年。任珠海格力电器股份有限公司总裁。
2006年至今，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
2004、2005和2008年。三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。
2007年，入选CCTV中国经济年度人物。

内容简介

本书以董明珠的商界经历为线索，深度剖析她成功的精神因素，以通俗生动的文笔展示中国新一代商界女性领导人的心路历程。作为一位女性，她甚至比男性更坚强，她以特立独行的营销模式独步天下，一系列“叫板国美”似的铁腕手段彰显其行棋无悔的品格，而她所倡导的“工业精神”更是发人深省。
　　董明珠，一个商界奇女子，36岁南下闯世界，从担任一个集体小空调厂的销售员开始，凭借出色的才干一直升至格力电器总裁。她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位，家用空调产销量连续3年蝉联世界第一。
　　在经济危机的背景下，相信《商界铁娘子董明珠》会给读者在思维上以启迪，精神上以鼓励。

 作者简介
张力升，工商管理硕士，专业财经记者，著有《军人总裁任正非》，在大型企业及媒体工作多年。长期跟踪研究中国本土企业家的成长和发展，重点关注企业家的成功经验和精神世界。

目录
第一章　像男人一样去战斗
　征战急：“走过的路上难长草”
　“跟着董明珠，永远不会输”
　要成功，比男性付出更多
　巾帼本色：温情关怀
第二章 滴酒不沾的优秀业务员
　初入市场的艰辛步伐
　先款后货：制定游戏规则的小人物
　突破重围：天时不如人和吲
　单纯的信念靠疯狂的热情去实现
第三章 请大户走人的铁腕管理者
　临危受命，义无反顾
　心底无私，开口要权
　刮骨疗毒：向损公肥私现象开战。
　淡季返利，贴补经销商
　踢掉大户，格力登顶渊
　渠道变革：格力模式出世
　面对哗变：敢于较量的斗争哲学
第四章　独树一帜的营销革命
　诚信待客：打造特别能战斗的队伍
　从不降价到率先降价的轮回
　叫板国美：别人这样，我偏不
　要大卖场，还是专卖店
　笑看同行，继续领跑
第五章　舍弃机会才能得到机会
　专业经营，低调对外
　投资为了做事，不为投机
　完美合作：朱江洪与董明珠
第六章 工业精神就是吃亏精神
　用最笨的方法做空调
　做好每个细节，整体才完美
　没有售后服务的企业才是好企业
　工业精神就是吃亏精神
第七章　女性思维下的创新
　先依赖别人，再超越别人
　有核心技术才有创新产品
　概念何来：空调是什么
　品牌何来
　走出国门，成为高端品牌
第八章　领导男人的秘诀
　稳定的企业源自稳定的员工队伍
　自主培养，子弟兵的价值
　接班人梯队是最大的财富
第九章　总裁也温柔
　不犯错的底气
　铁面无私，无欲则刚
　事业和生活的平衡猫
　爱美是每个女人的天性
　亲情似水：孩子是永远的安慰
第十章　下一手何在
　商标归属：两个格力打架的背后助
　整合资源，打造产业链拟
　理清乱麻，格力重生
　寻找新蓝海，进军中央空调
　王者之气：家企业抵不上一个格力
　棋行天下，落子无悔

 书摘插图
1序

    这本书讲述的是一个优秀女人，她特立独行而又循规蹈矩，行事铁腕而又不乏柔情，在行将中年时白手起家开创自己的事业

序 一样的优秀和不一样的特质

2第一部份

    女性管理者的成功是共性还是个性？董明珠的足迹说明：做得和男性一样优秀，就会有同样的回报。成功，并非源于性别差异。

 

第一章 像男人一样去战斗（1）

第一章 像男人一样去战斗（2）

第一章 像男人一样去战斗（3）

第一章 像男人一样去战斗（4）

第一章 像男人一样去战斗（5）

第一章 像男人一样去战斗（6）

第一章 像男人一样去战斗（7）

第二章 滴酒不沾的优秀业务员（1）

第二章 滴酒不沾的优秀业务员（2）

第二章 滴酒不沾的优秀业务员（3）

第二章 滴酒不沾的优秀业务员（4）

第二章 滴酒不沾的优秀业务员（5）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（1）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（2）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（3）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（4）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（5）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（6）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（7）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（8）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（9）

第三章 请大户走人的铁腕管理者（10）

第四章 独树一帜的营销革命（1）

第四章 独树一帜的营销革命（2）

第四章 独树一帜的营销革命（3）

第四章 独树一帜的营销革命（4）

第四章 独树一帜的营销革命（5）

第四章 独树一帜的营销革命（6）

第四章 独树一帜的营销革命（7）

第四章 独树一帜的营销革命（8）

第四章 独树一帜的营销革命（9）

第四章 独树一帜的营销革命（10）

第五章 舍弃机会才能得到机会（1）

第五章 舍弃机会才能得到机会（2）

第五章 舍弃机会才能得到机会（3）

第五章 舍弃机会才能得到机会（4）

第五章 舍弃机会才能得到机会（5）

第五章 舍弃机会才能得到机会（6）

第五章 舍弃机会才能得到机会（7）

第六章 工业精神就是吃亏精神（1）

第六章 工业精神就是吃亏精神（2）

第六章 工业精神就是吃亏精神（3）

第六章 工业精神就是吃亏精神（4）

第六章 工业精神就是吃亏精神（5）

第六章 工业精神就是吃亏精神（6）

第七章 女性思维下的创新（1）

第七章 女性思维下的创新（2）

第七章 女性思维下的创新（3）

第七章 女性思维下的创新（4）

第七章 女性思维下的创新（5）

第七章 女性思维下的创新（6）

第七章 女性思维下的创新（7）

第七章 女性思维下的创新（8）

第八章 领导男人的秘诀（1）

第八章 领导男人的秘诀（2）

第八章 领导男人的秘诀（3）

第八章 领导男人的秘诀（4）

第八章 领导男人的秘诀（5）

第九章 总裁也温柔（1）

第九章 总裁也温柔（2）

第九章 总裁也温柔（3）

第十章 下一手何在（1）

第十章 下一手何在（2）

第十章 下一手何在（3）

第十章 下一手何在（4）

第十章 下一手何在（5）

第十章 下一手何在（6）

第十章 下一手何在（7）

第十章 下一手何在（8）

第十章 下一手何在（9）

书摘与插图

特级评论员
铁娘子与温厚派的珠联璧合
心情指数：  受益匪浅 阅读场所：  书桌旁
发表于 2009-06-14 08:32尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠，而我却觉得，正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合，才造就了铁娘子与温厚派的珠联璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空调的知名品牌。
 
无可否认，董明珠的认真负责与雷厉风行作风，是非常难得却又极其有效的，格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。然而我更觉得朱江洪这个伯乐当得好，或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。
 
其实，像董明珠这样的女性未必少，只是她们没有遇到“朱江洪”。我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性，她们之所以没有取得董明珠这样的成功，除了自身和环境的因素外，没有遇到可以珠联璧合，携手共创发展的上司也是一个很大原因。
 
如果不是朱江洪的刻意培养、用心栽培，关键时候送到关键部门岗位去磨练，董明珠也不会一路平步青云，从最普通的销售员晋升为主管营销的经理，再到后来的总经理。如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱，董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚，释放出强大的能量。
 
反观，也正是因为有了董明珠这样能干的总经理，温厚内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务，才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能运筹帷幄。
 
如果说董明珠的能力与魄力让我们折服，朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子，见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗，那些人如果看到这本书，他们应该自我反省，应该自惭形秽，应该重新思量。
 
能够珠联璧合的正负手，是彼此磨合的结果，更多的是机遇和运气，可以幸运地遇到与自己价值观、管理理念、职业愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就珍惜这份运气吧，愿朱江洪与董明珠这对珠联璧合的搭档越来越默契，带领了中国国有企业走向新的辉煌！回复 | 举报 有7人认为此评论有用。   0
1
小oo天

初级评论员
偶像～～
 个人评分：  阅读场所：
发表于 2009-08-21 12:13终于拿到书了，偶像撒，细细，董明珠强人是怎么做到女总裁的呀？本人刚毕业找工作高不成低不就的，该怎么立足呀，原来董总裁最初是从格力做销售起家的啊，像偶像学习，也以销售开始踏入社会吧，争取做董明珠第二，本人第一哈哈。回复 | 举报 有2人认为此评论有用。   0
0
深oo飘

初级评论员
把自己的一切奉献给自己热爱的事业
 个人评分：  阅读场所：
发表于 2009-08-21 12:18“好空调，格力造”董明珠一说到这话就兴奋，充满激情。感觉她特带劲，嘿嘿~~工作就要有责任感 ，热爱自己的工作才能把它做好~就是凭着一腔热血让她一路走的那么坚强！她不服输的性格注定了会像 男人一样的去战斗，战斗出属于自己的一片天空~~~本着一切为了公司利益，时时都想着如何做才对公司 有利，处处考虑到公司，这就是董明珠，把自己的一切奉献给自己热爱的事业，和格力融为一体，这都向 我们证明了：只是全心的投入才能做到最好~才能做出好的成绩来！我也要把这种精神运用到自己的工作 中。真是不错的书，多么现实的例子呀，为了能实现自己的目标，先好好向董总学习学习，努力ing~~~回复 | 举报 有1人认为此评论有用。