看一对兄弟靠装聋创业致富发了大财--【创业网

看一对兄弟靠装聋创业致富发了大财

cye.com.cn 时间：2005-7-7 18:56:22 来源：作者：我来说两句

美国芝加哥一条热闹的大街上，有一对德鲁比克兄弟，靠装聋子竟发了大财。

　　原来，两兄弟中的一个把顾客引进店里，劝说顾客试试新装是易如反掌的，这样前前后后摆弄一阵，顾客最后总要问道：“这衣服价钱多少？”

　　这位德鲁比克先生把手装在耳朵上：“你说什么？”“这套服装多少钱？”顾客只好高声又问了一遍。

　　“噢，价格嘛，我问问老板。对不起，我的耳朵不好。”

　　他转过身去，向坐在一张有活动顶板的写字台后面的兄弟大声叫道：“德鲁比克先生，这套全毛服装定价多少？”

　　“老板”站了起来，看了顾客一眼，答道：“那套吗？72美元！”

　　“多少”？

　　“七……十……二美元！”老板又提高声音重复了一遍。

　　“聋子”回过身来，微笑地对顾客说：“先生，42美元。”顾客自认为走运，赶紧掏钱买下，溜之大吉。

　　其实，顾客并没有赚得便宜，因42美元正是这套服装的实际价格。也正由于价格公道，“聋子”兄弟的促销手段才不会惹来什么麻烦。

　　仔细回味一下，这一招的妙处在于，“聋子”德鲁比克兄弟的配合默契与那顾客急不可耐地上钩相映成趣。这种经营手段虽不足取，但其经营理念却值得借鉴。买卖的成功，是双方的行为，只要不欺诈顾客而又能使生意做成功，各种方法都是可以尝试的。

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