本土地产商也有过南征北战

　　初到海南，余汉江就注册成立了一家房地产开发公司，筹划着在海口市开发一个居民小区。尽管此前当过常务副市长，但身在异地无亲无故，要找到一块用以开发的土地并不是件容易的事。几经周折，余汉江采取联合开发的办法，从海南百货公司搞到一块地。说是联合开发，实际上是海南百货公司出地、由余汉江出资进行开发，建成后余汉江将其中的一部分房子交由海南百货公司所有，这样房地产开发的所有风险都由余汉江一方承担。正是这块看起来并不起眼的地，成就了余汉江宏伟的事业。余汉江的哥哥余汉生说，余汉江带领他们南下创业，具体筹备了多少启动资金，他并不清楚，但是正是因为有了这块土地作为抵押，才到银行贷到了开发所需的大量资金。当时国家有关政策上还不完善，那个时候搞房地产开发，不像现在要具备足够的启动资金，只要你想办法弄到一块地，拿着这块地的土地证就可以到有关部门办理房地产开发的有关手续；有了有关部门楼盘开发的批复，一方面可以对外出售楼花，一方面还可以到银行办理开发贷款；拿着出售楼花和银行开发贷款盖房子；房子盖起来后，以按揭的形式出售，从银行拿回房子销售款(一小部分为买房人的首付款)偿还此前在银行的开发贷款。

　　“从前人求我，现在我求人。”创业之初，余汉江尝遍了求人的苦头。准备开发的居民小区所有手续都办完了，最后按正常程序找有关部门负责人签字，可对方就是不给办，也不说明原因。无奈中，余汉江便天天拿张报纸，垫坐在对方上下班的必经之处，一连坐了好几天，弄得“铁石心肠”的那位负责人也不好意思，这才给办了。有时到部门办事，上班时，人家不理睬，下班后，他还跟在人家屁股后面说好话，一“缠”就是一个星期。

　　以前当官时，没少操心，下海创业，凡事都须身体力行，感受完全不一样。

　　工程开工后，要验收打好的地基桩孔，办法是通过查看桩底的土样，判断是否挖到了“实底”、是否合格。可每个桩孔十几米深，形如煤井，有塌方之险，质监人员不愿下井取样，早已没有了“常务副市长”之尊的余汉江，顾不得许多，捋起裤管亲自下井查看。98个桩孔的取样工作，都由他一人冒险完成。

　　该项目正在进行时，正盛传国家将出台宏观调控政策，为不让千辛万苦争取来的项目泡汤，余汉江吃住都在工地，没日没夜地赶进度，硬是抢在政策执行前，将项目“煮成熟饭”。余汉生回忆，那个时候为了抢工程进度，他们经常通宵达旦地干，半夜时分，余汉江和工人们一样，两个皮蛋、一袋花生米和一瓶啤酒就是他们的夜宵。

　　工程完工后，余汉江又想尽各种办法快速促销，将房子迅速脱手。余汉生说，当时他们开发的房子卖到了三千六七百元每平方米，不到一年的时间，近千万元的利润装进了自己的口袋。两个月后，海南的房地产开始全线崩盘，价格一路狂跌，很多比他们早些时候进入海南创业的房地产开发商都为此深陷其中。

　　和他被推荐上中专一样，余汉江用他过人的胆识赶上了海南房地产开发的末班车。正是这趟末班车，才使余汉江掘到了足以让他后来发家的“第一桶金”。

　　海南的房地产泡沫破灭了，余汉江休整队伍杀回家乡继续创业。不知道出于什么原因，杀回湖北的1993年——1997年的这段时间，余汉江并没有继续他的房地产开发事业，而是当起建筑商，做起了“双包”(包工、包料)工程。据说这段时间余汉江在孝感注册成立的是一个叫“远大”的建筑公司。这段时间，余汉江和他的远大建筑公司做的工程倒是不少，有汉川市人民医院制剂楼、汉川市邮电局宿舍楼、汉川市公路段宿舍楼、汉川市移动通信公司办公楼装修工程……还在武汉市做了一幢同济医学院学生宿舍楼，但并没有赚到多少钱。据说余汉江做“双包”工程的利润还不到工程总额的10%。

　　令余汉江起家的是房地产开发，令余汉江发家的同样也是房地产开发。1997年，位于孝感市区中心主干道之一的长征路中段、有着1000多名职工的原湖北钢窗厂濒临破产，经主管部门批准，厂里以出让厂区土地的方式找寻出路。在孝感有着广泛人脉关系的余汉江，恰到好处地介入，顺利地拿到了这块土地。余汉江拿到这块土地后，分两期进行商住楼开发，将其建设成现在共14万平方米的“宇济商贸城”。

　　余汉江当时通过什么样的方式、花了多少钱拿到这块土地？《商界名家》记者现在无从考证，但有一点，原湖北钢窗厂的职工是清楚的。余汉江的“宇济商贸城”是1997年9月动工开始兴建的，第二年就开始对外销售门面房和住宅房，等着钱买断国有企业职工身份的原湖北钢窗厂，直到2000年才得以实现。这个时间差，足以让余汉江用土地开发赚回来的资金支付土地受让款。

　　或许是使孝感的一家大中型特困国有企业顺利实现了改制，或许是全力支持民营企业的发展，更或许是余汉江本人在孝感的人脉关系使然，《孝感日报》一位当时参加了奠基庆典的记者清楚地记得，1997年9月30日，余汉江的“宇济商贸城”奠基庆典仪式上，孝感市的“四大家”领导和孝感军分区领导以及孝感各县市区的党政主要负责人悉数到场祝贺，省里的一位副省长还专门发来贺电。这位记者告诉《商界名家》，这种阵势他只在孝感市重点工程开工庆典仪式上见到过。当时规模宏大的庆典场面的巨幅照片，至今还挂在湖北宇济房地产开发股份有限公司孝感总部的办公楼里。此后，更是不断有省、市主要领导前来工地视察。如今的“宇济商贸城”已经成为孝感饮食、娱乐、休闲中心。

　　“宇济商贸城”住宅部分当时的销售均价是630元每平方米，这一役余汉江实现销售收入9000万元左右。

　　1998年底1999年初，经湖北省有关部门批准，余汉江将企业进行股份制改造，并在武汉市东西湖区注册成立湖北宇济房地产开发股份有限公司。不知道是出于什么考虑，余汉江此番让其妻子出任宇济公司法人代表兼董事长，自己则仅出任公司总经理。5月30日，《商界名家》记者来到孝感，看到宇济公司办公楼前挂着的招牌是“湖北宇济房地产开发股份有限公司孝感分公司”，感到有些纳闷，问公司门卫，得到的答复是，这就是宇济公司总部。

　　1999年，余汉江又故伎重演，买下同样位于孝感市区中心主干道之一的槐荫大道中段与长征路交叉路口处的孝感化肥厂厂区土地，开发出11万平方米规模的“宇济城中城”。此后，余汉江相继在武汉开发建设宇济花园、宇济红瓦苑、宇济天仙大厦等楼盘。余汉江在武汉开发建设的楼盘并没有像在孝感那样引起轰动效应，一来可能是其开发的楼盘规模不大，都没有超过3万平方米，二来可能是武汉市有特色的楼盘太多，宇济被淹没其中了。

　　到2005年，宇济公司累计开发建成各类商品房近50万平方米，实现销售额6亿多元。

　　在孝感，无论是电视台、报纸，还是市区的大街小巷，房地产广告随处可见。宇济公司办公室一位负责人很自豪地告诉《商界名家》记者，宇济搞房地产开发，从来都不花钱做广告宣传。孝感一位资深房地产营销策划人就此评论，宇济开发的楼盘都地处市区中心地带，且楼盘不是规模大就是楼层高，其本身就是一个活广告，更何况经常有省、市领导前往视察，他当然不用再直接花钱做广告宣传啦。宇济公司现在正在开发建设的宇济时代广场，更是位于孝感市区核心地带——人民广场北侧，刚一开盘其住宅部分便以1900元每平方米的起价和2380元每平方米的最高价创下孝感市区商住楼价格的新高。