江南春忆创业：小创意两年缔造分众60亿市值

江南春

　　两年半以前，江南春略带遗憾地总结自己“患得患失。缺乏赌性”。因此注定成不了“传奇资本家”。那时。他正在筹办分众传媒。江南春的小创意——在楼宇电梯口装个液晶电视播放广告一当时这是个新玩意儿。而恰恰是这个新玩意儿让分众成功登陆纳斯达克。使江南春成为“传奇资本家”。

　　破了纳市多项纪录

　　6月19日，江南春和公司CFO南下香港，在高盛亚太总部接受上市前最后的“辅导”。14天见了300多个投资者，虽然辛苦，但收获比前辈都大。由于认购活跃，分众将首次配股价格定为17美元，发行1010万股，融得1．72亿美元，这是中国概念股在纳市首轮融资额最高的一笔。7月22日，分众收盘价涨至18．5美元，总市值约7．4亿美元，相当于60亿元人民币。江南春的另一个意外收获是，受邀成为第一个按响纳市开市电铃的中国纳斯达克上市企业老总。

　　冷门的才能挣大钱

　　2001年底，由于广告市场出现大调整，江南春不得不思考转型问题。12月的某天，江南春约见陈天桥夫妇，陈天桥的网络游戏给了江南春启发，就是要发掘别人没发现的产业模式，才能挣大钱!2002年初经过思考，江南春得出两个结论，用高科技手段提升传媒表现能力，细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。不久，徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春突然无比激动——“要是换成电视机，那不正好符合两个结论要求?”3月份，他决定干这个没有人干的事情。

　　没想到会做这么大

　　经过尝试，2002年7月，播放机器出台。江南春开始和各处物业谈判签约。半个月后，300台液晶电视进驻上海50栋高级写字楼。与此同时，广告销售也开始进行，招商银行信用卡、轩尼斯洋酒等几个牌子第一批下单。2003年未到，他已拿到一二月份200多万元的广告订单了。初尝甜头的江南春开始试探将更多的播放器向更多的楼盘扩展，2003年3月进军北京。但由于投入很大，开始感受到资金压力，此时已投入1000多万元的江南春发现自己不小心玩大了。5月份，江南春另外成立了分众传媒，专注于这个新产业。

　　风险投资就在对门

　　早期登陆纳市的中国企业中几乎都有过四处找投资商的经历，江南春却是个例外。2003年5月，与分众对门的软银负责人余蔚突然造访江南春。仅3个小时双方达成了投资的基本框架。事后余蔚说催促他如此迅速地做出投资选择的原因是他看好江南春身上所具有的创业激情和他对传媒产业的深入理解。2004年4月，分众从鼎晖国际等6家投资机构引入1250万美元的第二轮资金，不久，高盛等三家机构3300万美元的资金投向分众，加上广告收入快速增长，分众得以快速扩张，守住了占据写字楼七成市场的优势，同时向大卖场扩展。

　　抢先上市备粮备战

　　一年前，分众和后来的聚众，同时喊出要奔赴纳斯达克的口号。这次，江南春没有耽误时间，7月份抢先在纳市登场。据了解，分众首次募集的1．72亿美元中，有30％属于老股东套现，其余70％作为分众公司未来发展所需，其中有2000万美元会被分别用在写字楼和大卖场的扩张中，向二级城市进军。“剩下的自己有必要储备起来，用于投资新的没人干过的产业，或者将来可能的收购，幸运不可能总是属于分众，我们有必要备粮备战!