当当网联合总裁俞渝论创业 

俞渝

    惟一的中国网络发言人

    不久前，在北京财富全球论坛上，年轻的当当网联合总裁俞渝，一名出生在重庆的女强人与世界500强相邻而坐。面对台下各大跨国企业CEO，俞渝没有准备专门的讲稿，却平静地讲述了当当网从零到拥有价值7000万美元资产的创业历程。当天和她同台发言的嘉宾有著名互联网分析师Marymeeker(马里•米克)、TCL的掌门人李东升等。

    俞渝成了惟一的中国网络发言人。

    “月光族”成就了当当网

    当当网上书店，成立于1999年11月，是一个从零开始、专注网上购物的高增长的公司。由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资，目前拥有的消费群数目已突破几百万。尽管参加本次财富论坛的嘉宾多数企业销售额都是当当网的N倍规模，但当当网吸引他们的，是因为它有几百万消费群的独特性，是它所扮演的“中国新消费经济产物”的角色。

    “原来一代人是挣了钱攒着，现在一代是挣了钱就要花出去，他们把自己称为‘月光族’（月月光）”，俞渝说，以他们为主，中国老百姓花钱的目的从必需品向消费品转化，这是消费习惯的一种巨大转型。

    当当网瞄准的就是“月光族”，他们年轻、高薪、舍得花钱。英语职业、计算机、生活、旅游、育儿、电视剧等产品，销售比重每年都在递增，并且有持续递增的无限可能性，当当网业绩因此急速增长。

    低价低价再低价

    为吸引更多的顾客更频繁的回头，当当网把低价作为长期的定位。折扣在中国图书、音像领域较少使用，但“有折扣给实惠”却是当当网的准则。

    作为中国为数不多的女富豪之一，俞渝说，自己的心得就是用消费者身份创业。“女人天生就会买东西、有精打细算的优势，更能从花钱的角度体会顾客的心情。”她说，“达芬奇密码”在商店28元，在当当网19元，这就能带来薄利多销。我自己的消费者体验在当当网的策略实现就是低价、天天低价，这对当当网的定位很有意义。

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    生活中的俞渝：单纯并小资着

    她的论调是，人要想做事，成功不成功先放一边，想做事就要有韧性，我相信无欲则刚，欲望少，要求就少，生活很单纯，面对问题就能坚韧。我不梦想公司蓬勃发展，自己还能天天呼朋唤友、大宴宾客，我关心的事情很少，就是当当网的工作，对孩子就是希望他健康、性格好，希望丈夫李国庆吃好、睡好。人“带宽”（精力）有限，我就减少占用。