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梁建章


cye.com.cn 时间:2007-8-11 12:48:17 来源:《中国商人》杂志 作者: 我来说两句
 叛逆之旅

  在大家眼里梁建章是一位计算机天才,从复旦大学的少年班到美国乔治亚理工大学的硕士,他最后却选择了旅游作为自己一生的事业。从调转人生方向到目前做成独特的携程模式,梁建章继温情之旅后又来了一次叛逆之旅。

  当初选择做旅游类网站的创业,使看好他会称霸互联网行业的人大跌眼镜。梁建章却始终保持惯有的温情微笑,“当时的旅行社很难满足像我这样的游客的需要,提供的服务也很不到位,加上自己在这么多年的旅行经验中产生的直觉告诉我:国内旅游市场的空间会很大,并且会一直增长。”

  携程网成功后,梁建章坦承,当时对旅游业并不熟悉,也没做深入调研,只是一种直觉,一种在旅途上自我发现与领悟的直觉。是旅途积累的直觉让他得益。

  携程成立之初,在梁建章的设想中,携程要做成一个“高科技武装的旅行服务公司”,做成传统行业的整合者,做成一个有关旅游的网上百货超市,要完全颠覆传统中的互联网行业及旅游行业。

  在梁建章的手中,携程变得越来越不像网站了。几年来,携程先是收购了当时最大的酒店预定中心——现代运通,随后又切入机票预订领域,并购机票代理公司——北京海岸。在机票和酒店预订业务之外,携程又瞄准了自助游和商旅管理业务,并将华程西南旅行社收入囊中,同时,不事声张地与传统旅游服务商分食巨大的旅游市场……

  “国内目前有4000亿元的旅游市场,散客市场占95%,这给旅游电子商务公司提供了巨大的空间,因此可以说,我的创业之路只有起点,没有终点。”梁建章如是说的背后是“更大的野心”。做一个大胆的推测,当“包办旅行”到了一定的规模,说不定什么时候,携程就会投资兴建自己的“携程连锁酒店”(其实,早在2002年,携程就和首都旅游国际酒店集团共同投资组建如家酒店连锁),每个地方都有自己的“携程旅行社分社”,然后购买大量的飞机成立自己的“携程航空公司”,成立为旅游者提供贷款按揭服务的“携程银行”……

  梁建章迷上了这样的叛逆之旅!

  梁建章也会参与到公司发卡服务与电话服务,“只有参与其中,才能有所发现。”

  携程之旅

  “你好,这是携程免费赠送的旅行会员卡。”在北京首都机场海关前,一个身着黑蓝色西服,精神抖擞的小伙子频频向他面前匆匆而过的旅客招呼发卡。这样的场景在中国主要城市的机场、商务区举目可见。在各个城市,在被商家视为目标客户出行的各个黄金地段,他们非常职业地发着各式各样、五花八门的会员卡片。

  这个小伙子并不是梁建章,他在机场发放携程卡的次数并不多。而他做得最多的是以一个顾客的身份给携程打电话,然后来测验自己公司的产品以及服务。“有一段时间,我自己经常做测试,打电话给我们的800免费热线,以一个客户的身份打。打得多了,每个电话都可以听出很多问题。发现问题,然后一个一个解决,不仅仅是只解决人的问题,而是要解决系统的问题,员工做不好,一定是系统不够成熟,说明提示给服务员的信息不够多。现在故意去打得比较少了,因为全部标准化了,所以基本上就听不出什么问题来了。”

  但在有些时候,梁建章也会参与到发卡的工作中。有一次,他乘坐飞机出行,因为飞机晚点,所以买了一本杂志在候机室等候。这期杂志正好有梁建章的一篇专访,刊有梁建章大幅的相片。杂志翻完之后,坐在梁建章身边的人借了过去,看到了梁建章的相片,就问梁建章是不是杂志上的人。梁建章笑着说:“是。”那个人立刻说:“你能给我一张携程卡吗?”梁建章身上没有带,正巧机场有携程分公司的员工在发放携程卡,他便走过去要了一摞,除了递给那个人一张,并且和自己的员工一起在机场发放起来。那些员工很奇怪,他们不知道,帮助他们发放携程卡的这个人正是他们的最高领导。

  采访结束时,和梁建章玩了一个“快问快答”的游戏:

  你最喜欢的旅行是哪一次?

  下一次

  你最珍惜的财产是什么?

  经历和认知

  你最奢侈的是什么?

  可能还是旅游

  你最希望拥有哪种才华?

  洞察力

  你这一生中最爱的人或东西是什么?

  亲人,此外就是书

  何时何地让你感觉到最快乐?

  悟出了别人没悟出的道理

  你最喜欢的职业是什么?

  旅行家

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