巨人归来:史玉柱全传(7)

　　第一章市场：最危险的市场蜂蜜最多

　　连载:史玉柱全传　　出版社:  中国城市出版社　　作者:艾祥、邹尧

　　养100个人陪1个人玩

　　做网络游戏要靠技术，这是公认的。但事实证明，有好技术的公司并不一定就能运营好最优秀的网络游戏。比如金山，是公认的强调技术、以技术为重的公司，但是，当史玉柱做游戏的时候，他竟然声称“我一款游戏就把金山所有游戏都超越了”。

　　尽管史玉柱如此高调，但是，很多人总会在玩《征途》游戏的过程也经常发现它在技术上的硬伤。不过，这并不能阻止这款游戏的成功，以及这家公司后来的成功。

　　为什么技术上并不被人推崇，还能如此成功？

　　原因除了前面叙述到的，《征途》游戏卖的不仅是游戏，它还在卖权力和欲望之外，《征途》游戏的实质还可以被理解为它正在贩卖一种全新的商业模式。

　　从运营脑白金开始，卖了产品卖概念，到网络游戏市场，不仅卖概念更卖商业模式，史玉柱的成长轨迹清晰可见。

　　我们的研究发现，《征途》游戏是在贩卖商业模式，那么，《征途》游戏的商业模式究竟是什么呢？

　　“养100个人陪1个人玩。”史玉柱的话泄露了秘密。但是，利用100个免费的玩家,让1个人享受,确实是普通人难以想到的!

　　无论用什么标准，在10个人中做一个排列，总有2个人排在前面，也总有8个人排后面。这就是经济学上的2/8原理，根据这一原理，在多年的商业实践中导致商家一般只关注前面的2个人，因为调查发现，这2个人贡献了80%的消费。企业利润的大多数来自这20%的核心客户，关注他们就成为自然。

　　而近年来逐渐被人熟悉的“长尾理论”则颠覆了这样的思维方式，它提醒商家，别小瞧了被我们忽视的这8个人，长期被认为是尾巴的这8个人同样具有强大的消费能力。可以佐证的事实是，亚马逊、Google等企业，他们正是因为成功地抓住了长长的尾巴，通过无数小数的积累形成不可估量的大数。

　　现在，我们来看看网络游戏中的人员分配情况。

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