贷款“配合”银行吸存

“最近开会都是讲存款，省分行也会给支行加压，如完不成任务就加大考核力度等。”上述国有银行广东省分行公司业务部人士称。因此，奔波和游说各资金大户成为本月银行基层员工的主要工作。

上述股份制银行支行行长表示，银行揽存支付的高息多来自各分支行的日常营销费用，对日常营销费用不多的银行来说，拜访和游说客户是吸存最主要的方法。“老客户一般不会谈高息买存款，只有没有建立牢固合作关系的资金大户，可能多给一些报酬。现在就怕有合作关系的大户被别家银行挖去。”

广州某股份制银行一位个贷客户经理则对本报记者表示，目前银行吸存最主要的手段是用现金或购物卡返利给存款大户，各家银行拉存款报价相互比拼。“现在市场报价以1％。居多，接近月底，各家银行的底牌会全部翻开，很多都是31日当天谈定价格，再将资金存进银行。按照往年惯例，12月底给出3％。的利息就已经很高了，其他月份的月底和季度末往往给1％。的价格。”

除此，一些吸存压力大的支行，也会对贷款客户施加压力，比如一家企业需要在某支行贷款5000万元，该支行可能摊派几百万的存款任务给该企业，而拉存款所支付的费用则直接由该企业承担。“这种做法在一些股份制银行比较普遍，企业为了获得贷款，宁愿支付一些拉存款的费用。”上述支行行长表示。

要贷先存的做法也为一些银行所用。有银行业人士透露，由于今年贷款资源紧张，一些议价能力不高的贷款客户往往需要“配合”银行的“规则”，比如要贷款先存上贷款额度的5%等等。

有银行业人士对本报记者透露，目前已有一些银行对明年的贷款有新的考核方式。“如一家企业贷款100万元，则要求该企业在银行每月的日均结余至少要达到贷款总额的20%，否则提高贷款利率或很难批下贷款。”这种做法除了将日常结算留在银行，也有助银行吸存。

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