婚恋网站的“超市模式”

　　尽管天下没有免费的午餐，但由于中国网民们更习惯享受免费互联网服务，这使得大部分婚恋网站只能采取免费会员策略来吸引用户，聚拢人气。

　　相比较而言，国外同类网站大多是以收取会员费为主要赢利手段。全球最大的交友网Match.com靠会员收费就创造了20亿元的年收入，另一个网站eHarmony注册用户700万，付费用户占20％，每月每个会员交费49.95美元。

　　外国的成功案例让苦寻盈利的中国网站看到一线曙光，一些网站甚至也推出类似的会员打包式套餐服务。但郁闷的是，收入虽然有了，网站人气却在下跌。国内婚恋网站收费运动纷纷遭遇挫折。

　　据许馨月透露，正是基于上述认识，并经过各方市场调查分析，嫁我网才提出了推行超市式经营的想法。但计划在2007年年底实现盈利，成为国内婚恋网站的第一品牌。

　　“区别于如同主题公园门票般打包式的会员制度，我们提供的空间更像超市型模式。任何会员登陆网站都不需购买门票，而是免费注册后自主选择所需要的服务。”许馨月介绍道，“这样的好处，就是用户有权选择付费或免费的产品。就像超市一样，他们可能满载而归，也可以饱览而后空手而回。”

　　越来越多的网民也在接受为网络服务“埋单”的观念。据艾瑞资讯有关调查显示，有七成人愿意为网上交友埋单。其中，29.5％的用户愿意每月拿出10元以下的金额，18.8％的人愿意拿出10元至30元，11.1％的用户愿意付30元至50元；7.7％的用户愿意付50元至100元，更有2.3％的用户愿意出资超过100元。

　　“面对如此多样的消费习惯及价格承受水平，一刀切的高额会员收费显然是行不通的，这种做法只会把大量潜在消费者拒之门外，给网站自身发展制造瓶颈。”许馨月分析说，同时，在提倡个性化服务的今天，千篇一律的打包服务也是不合理的，让用户自主选择所需更符合市场规律。

　　据悉，在嫁我网所提供的超市式服务中，收费产品由2元到260元不等，其中有最基本的点歌功能、明星会员展位，也有无线、个人顾问以及多种线下活动。通过这些服务，嫁我网自2006年9月开始有收入，该年底月收入达到100万元。2007年初网站推出真爱产品系列及爱情顾问服务后，月收入更达到了230万元的水平。

　　国内婚恋网站会员数量正在井喷，而且会员大多是高学历、高收入的都市白领群体，具有较高的消费能力。许馨月认为，这些因素为网站增收提供了更大的想象空间