移动商街：在手机上开发商业地产
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时间：2007-5-14 9:17:48 来源：中华工商时报
作者：程武 我来说两句 |
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完美的曲线
移动商街的根本价值是应用，最终将汇聚上百万商家和数以亿计的消费者，达到用友移动商务公司市场总监王玮所说的“有人天天用，天天有人用”的状态。
“有人天天用”，是指移动商街的服务被使用的普遍性，与一个人每天的日常生活相关度很高，可以满足一个人每天生活中的许多需求，比如天气、交通信息、新闻资讯等；“天天有人用”，是指移动店铺的服务被获取的密度，比如订票服务，一个人不会天天去，但是每天都会有许多人去获得服务。
但是，移动商务应用是一种全新的事物，商家和企业在移动商街上建立应用、提供服务，也会需要一个过程。如果单纯依赖商家和企业向商街建设、管理和运营者支付服务费，那么在移动商街起步发展初期的收入模式未免过于单一，代理商的收入流也会面临挑战。
针对这些特点，移动商街的“三重价值”模型被充分解读，占位价值和投资价值与应用价值一样被“发现”和强调。这样，实际收入线是应用收入线和占位及投资收入线的叠加。在起步阶段，应用收入相对较低，但其成长空间巨大，进入加速发展期之后会迅速上升为主导收入；相反，占位和投资收入来自移动商街的机会和资源价值，在起步阶段收入起点较高，上升很快，随后的增长将迅速趋缓。两条收入线的叠加结果，得到了一个完美的健康收入模型。
生死时速
“移动商街要获得成功，发展速度是至关重要的。”杨健表示，运作一项高速发展的事业，对客户价值、渠道分销、创新的产品与服务等都提出了严峻的考验。
强大的合作伙伴为速度之争赢得了时间。比如，与全球领先的3G运营商NTT D oC oM o合作，可以借鉴它在3G商用的运营经验，特别是享誉全球的i－m od e商业模式中最有价值的部分。
“移动商街是迄今独一无二的、正在被市场广泛认可的商业模式。”杨健充满自信和自豪。那么，一个成功的模式是否很容易被竞争者所复制？杨健说，他有太长的路、太多的门槛，而且要跑得更快。
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