选择什么样的商业模式是企业最大的战略管理。你的商业模式是否新鲜并具备可扩张性，决定了你的企业最终的发展方向与前途。

　　分众的成功不是得益于它有什么高新技术，而是新的窄众传播理念帮助它成就了一个新的商业模式。盛大为什么扩张那么快，同样一个网络上面100万人用和1亿人用边际成本是非常小的，几乎是零。当你扩张的时候边际成本足够小，那么你的商业模式就具有足够的可扩张性。

　　发现新领域

　　新领域最有可能发现新的商业模式。炎黄健康传媒总裁赵松青向记者讲述了当初她选择医院健康教育的液晶显示屏媒体网络的经历。她认为，进入这个领域是脱离红海，进入蓝海的一个契机。在这个相对新的领域，“分分众”的商业模式更能引导公司良性发展。

　　1993年，赵松青从歌华出来创业，短短数年时间，迅速在户外广告立足，其户外路牌从首都机场高速、四环到二环一直延伸到北京西客站等黄金地段。不过，户外广告的增长性受地方政策面影响较大，并且以其低增长性和高强度竞争而不为风险投资者看好。

　　一个偶然的机会，医院液晶显示屏媒体进入赵松青的视野，她敏锐地意识到，医院作为一个特殊的场合，其巨大而有明确需求的人流成为一个有影响的信息平台，以北京为例，每年就有860万人次的就诊量、1720万人次的陪诊队伍。

　　目前在产品日益细分市场、细分广告受众的情况下，传统媒体无法有效地划分受众群，势必造成广告资源的巨大浪费；医院液晶显示屏媒体网络恰好可以清晰区隔与锁定产品受众群，有效地选择广告宣传和市场推广区域。有资料显示，在医院的消费者平均停留时间为122．18分钟；其中有22．2％的停留时间在收看液晶电视，至少有10次接触同一条广告的机会。从心理学角度来讲，在特殊的环境中，受众处于需要帮助的状态更易记住目光所及的事物，并留下深刻印象，而医院液晶显示屏媒体恰恰契合了这一需求，它的受众具有以下共同特点：遇到健康障碍、急需解决健康问题、关注解决健康问题的方法、对健康信息关注度高、自我保健治疗意识强。受众十分明确，95．54％的目标受众认为具有较高的可信度。医院内门诊大厅、挂号处、重点科室分诊候诊室的观看率分别为57％、41％、25．7％。“无疑，医院液晶显示屏媒体具有目标受众精准特点。”赵松青这样说。

　　赵松青的选择与风险投资者的眼光不谋而合。2006年9月6日公司获得软银赛富投资基金500万美元的风险投资，软银赛富投资基金首席合伙人阎焱敲定这一项目只用了“五一”假期短短几天时间。“我看完项目报告书之后就决定投资炎黄。”而这个阎焱曾主导盛大与中海油项目，均获利丰厚，在中国乃至亚洲风险投资界都享有盛誉。

　　借助风险投资的帮助，到2007年上半年，炎黄健康传媒已在全国35个城市2500家医院完成了10000台的布局。

　　寻找新资源

　　在确定商业模式之后，首先要想到的是你是否拥有运营该种模式的资源，资金、网络、团队等因素你是否具备？

　　据了解，在软银的注资之后，炎黄将迎来第二轮融资，这一次的投资者将是实力雄厚的天量基金。

　　医院液晶显示屏媒体网络作为新兴领域，“圈地”显得分外重要，先行者将对后来者设置较高的进入门槛。凭借风险基金的资金支持，炎黄将利用其自身深厚的政府资源和强大的公关实力布局全国。根据中短期发展战略，炎黄健康采取两步策略：一是借助卫生部、当地政府资源及中国医院协会独家授权，与各地方卫生医疗系统谈合作，目前已在广东、重庆、山东、浙江、湖南、海南、天津等重要省份获得授权；二是通过收购模式进行“圈地”，对于一些地方性同行进行收购，已完成对上海、武汉、贵州等地三家企业收购，使之全国市场份额短期急剧扩大。

　　据悉，目前炎黄健康拥有北京88％的市场份额，拿下同仁医院、天坛医院、301医院等重要阵地，在上海控制了82％，并且直接盘下广东地区，与几乎所有医疗机构签下排他性合作协议，形成完全垄断局势。

　　据介绍，2008年炎黄健康传媒覆盖全国60个城市及百强县，覆盖医院6000余家，安装80000台液晶显示屏。那时将对其它进入者形成强大的生存压力。

　　赵松青说，炎黄健康传媒组建伊始，就立志打造成中国规模最大、涉及面最广的医院液晶显示屏媒体网络。毕业于中欧国际工商学院的赵松青深知，在这一领域只有做到第一，才能谈得上发展与壮大。