唯美度制定了一套有特色的制度——业主级会员制度,这被晨光称为“互惠式营销”。在顾客首次购买产品的同时,还享有超值积分和奖励积分,这样带来会员购买产品的循环。
“这个制度起源于国外,因为要想让你的加盟商跟着你,首先要让你的加盟店更赚钱。实施这个制度几个月来,我们1400多家加盟店的营业额成倍增加。”晨光表示。对于下一步的走势,她告诉记者:“其实,刚刚还在跟承销商洽谈,目前唯美度上市条件基本符合要求。关于上市,我们正在和风投商运作。如果顺利的话,今年年底前就会上市。”
VC聚焦消费类行业
一直以来,中国的消费品市场就被境外投资机构看好,因此,相关行业随之水涨船高,而且随着互联网、新媒体等投资吸引力的淡化,风投的注意力越来越集中到传统行业上。
拿以母婴产品销售为主的红孩子来说,由于商业模型非常清楚、团队的执行力非常好,因此颇受风投商的追捧。除了这些,像连锁餐馆、教育服务业、牙科诊所等传统行业投资项目一直都受到有实力的创投欢迎。
用北极光创投合伙人周树华的话说就是,像这种服务类以及跟消费品相关的传统行业,除了消费市场潜力大以外,其稳定性会非常强。尽管它回报不见得像QQ、Google这类公司那么大,但是它会起到一个稳定作用。这个对VC和创业者都非常有好处。在传统消费类行业投资,这个是创投未来的一个发展趋势。
软银合伙人宋安澜告诉记者:“目前软银除了仍关注老本行——电子商务和数字媒体外,重心就放在了消费类产品以及服务行业上。我觉得这个行业会有很好的发展。”
汉能投资集团董事总经理赵小兵也表示出了同样的看法。他认为,关注传统的消费类行业,是当前VC界热门话题,拥有广阔的市场空间,且效益可以预测的传统行业,受到风投的关注是必然的。
“其实,目前我们也会关注这些领域,比如像消费品行业品牌、连锁餐饮、食品等等,但是基本的理念还是倾向于技术含量高、成长性较快的企业。当然,企业的团队和成长性还是我们必须考虑的因素。”赵小兵表示。
|