手握3亿美元八旬翁鹰眼觅商机
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时间：2008-1-3 7:20:56 来源：武汉晨报
作者： 我来说两句 |
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薯片起“芳名”敲开香港市场
品牌营销并不等于广告轰炸，广告轰炸并不是撬开市场的保证。找不到”窍门“，使再多的劲也白搭。众多产业中，吴奕辉一直对小小薯片的“胜战之路”津津乐道。如今在香港、广州等地家喻户晓的珍珍薯片，能在短短一年间打开香港市场，得益于名字的小小变动。
1996年，珍珍薯片在进入香港市场的时候，很多人对该薯片的前途并不看好，但URC却投资建立自己的薯片生产厂。起初，薯片起了个英文名，投放市场三个月，媒体广告和户外广告接连登场，均未产生预期的品牌效应，销售业绩平平。
吴奕辉紧急命令公司做了一项市场调查，发现香港小孩更喜欢食用中文名字的产品，认为更有亲切感。“珍珍”薯片！这个名字便诞生了。
吴奕辉获得的感悟是，打开一个市场没有一试百应的灵丹妙药，企业要做的是洞察市场，寻找打开市场关键点。
进入中国市场12年，吴奕辉的投资额已达3亿元人民币，4个生产厂分别布局于上海、江苏启东、广州番禺、广东汕头，旗下麦片、燕麦、饼干、咖啡等各类食品源源不断送上国人餐桌。
借道“皇室”拉响饼干市场“双响炮”
很多人认为，在竞争十分激烈的饼干市场，达能、康师傅等品牌牢牢占据主导地位，且该行业入行门槛很低，要想再分一杯羹，是一次巨大的冒险。“竞争再激烈的市场，总有空白点。”吴奕辉说，中国国内现在有很多知名饼干品牌，但没有一个在国际上打得响，他的皇室饼干就要打响国际国内“双响炮”。
“‘珍珍’在香港名气非常大，可在中国内地市场的知名度并不高，而公司2005年收购的皇室麦片则更为人们所熟悉。”吴奕辉说，借“皇室”做饼干正是看中它既有的影响力。
吴奕辉还另有筹码，公司凭科技实力能降低生产成本1/3，并引进意大利生产工艺，保证产品具有“国际化口感”。
手握3亿美元锐眼觅商机
目前，JG顶峰控股公司在中国的投资额已经达到23亿人民币，涉及房地产、航空、食品等多个领域，其中，食品行业总额也已突破3亿元。
已逾耄耋之年，吴奕辉仍保持着敢于冒险、富于创新、不断挑战的创业精神。他说，目前公司的主要业务交由儿子打理，在项目投资上，他仍具有一票否决权。
大多数时间，他都像一只雄鹰一样辗转在中国、马来西亚、印尼等地，寻觅商业机会。“公司尚有3亿美元的闲置资金用于投资，凡是能赚钱的业务，我们会不遗余力地投入”。
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