融入传统

    U网的经历让李健知道，完全甩开电视做网站是行不通的。“网站在推广方面的成本是非常高的，很多网站就是搭建了一个平台，然后等待用户一天天地增加，结果等不到天亮那一天就死了。如今，80%的广告预算依然掌握在传统媒体手中，传统的娱乐媒体依然占据主导地位。”

    中国宽带娱乐网打算借助传统媒体来推广互联网。中国宽带娱乐网制作的娱乐节目不仅在互联网上播出，也覆盖了全国的电视台和电台。“我们在电视台播出这些节目，后面会加上一句，更多精彩内容请上中国宽带娱乐网，顺带就把网站给带出来了;在网站上，我们又告诉大家有这么一档电视节目，什么时间在电视台播出。”中国宽带娱乐网进行了大规模的资源整合，与中美南航院线达成合作，后者把院线资源开放给中国宽带娱乐网，中国宽带娱乐网则把网络资源和传统电视台的资源也开放给中美南航院线，双方共同开发和营销一个新的产品。李健很满意这种跨平台的整合，“这样才能让互联网进入一个良性循环。”

    除了借力传统媒体，李健还对互联网的互动进行了创新。“现在的互动都是单对单的，很多粉丝通过贴吧、论坛和社区进行互动，但他们见不到偶像，而我们能从上层进行引导，打造一个真人秀。”李健举了一个例子，中国宽带娱乐网做李宇春的演唱会，在社区里有一个“让全世界告诉李宇春她的粉丝有多少”的活动，吸引粉丝来到网站上告诉李宇春我是你的粉丝，而每个粉丝都是希望自己的偶像能够超越别人的，因此他们会口口相传。中国宽带娱乐网还给了粉丝很多主动权，例如告诉李宇春想听她唱什么歌，希望李宇春去什么地方演出，还设计出推选最狂热的粉丝、选出100人能来现场观看活动等很多好玩的互动环节。

    无论是在传统媒体的大力宣传，还是各种绞尽脑汁的互动创新，李健的目的只有一个，那就是把成千上万的人引到中国宽带娱乐网的平台上来，那样“我们就具有了去做增值业务的基础”。

    收入与压力

    自称为“娱乐人”的李健认为自己跟单纯做网站的人的不同之处在于，“会用更多的手段去创造盈利模式。”

    中国宽带娱乐网的收入一部分来自社区互动产生的增值服务。“我们预计会达到百万元到千万元的互动量，一个客户即使只收两块钱，也是一笔很庞大的收入。”李健告诉记者。因此，在上线之前，中国宽带娱乐网就已经有了300万元左右的收入，并预计在2008年实现盈利。

    另一部分收入则来自广告。中国宽带娱乐网没有像那些视频分享网站一样采用用户上传节目的模式，而是坚持自己制作节目。在李健看来，“这是我们的核心竞争力”。中国宽带娱乐网拥有一个五六十人的节目制作团队，成员多是来自传统娱乐媒体。“在未来几年，会有大量传统媒体的精英疯狂涌入互联网。”李健断言，“媒体的经营需要专业化。站在台前的一定是内容，一定是明星。”

    而将内容转化成广告的秘诀在于，第一是要符合政策，第二是要符合广告商的投放习惯。李健说，“我们的节目都是按照广告商的口味和需求来做的，不会蹦出一个恶搞、恐怖或者色情的内容。”

    当然，在这种极度依赖用户规模的商业模式下，李健并非没有压力，巨大的带宽成本正在快速消耗投资人的资金，李健承认自己每次看到电信的单子就头疼。然而，他也有自己的一些小诀窍，在技术上，他坚持“能外包的外包，能用现有的用现有的”，这样最节约人力和资金成本，“不能一个团队吭哧吭哧地开发两三年，那样的速度谁也受不了。”（作者：樊兰）