阿里妈妈还是个小孩子
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时间：2008-3-25 9:55:43 来源：中国经营报
作者：董军 我来说两句 |
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阿里巴巴“生”下阿里妈妈
阿里妈妈还是个小孩子
成熟的、规模大一些的网站，对于阿里妈妈这个广告平台并不太感冒。但对于数以万计的小网站、个人博客来说，阿里妈妈则为他们开启了财富之门。
平台类型
资源驱动型
模式概述
业务不是凭空“生”出来的，而是借助集团强大的品牌资源、客户资源及数据库资源等，迅速形成人气和用户，从而拉开与竞争对手的距离
代表案例
阿里妈妈
一个聚合站长的平台
阿里妈妈战略合作部汪毅表示，通过几个月的拓展，阿里妈妈已经聚集了超过20万个的中小网站和独立博客。“在阿里妈妈平台上线的初期，我们的重点工作就是把大量的小网站吸引过来。”阿里妈妈这个平台是买方（广告主）和卖方（网站）自由买卖的集市。由于阿里巴巴集团的背景，这个平台上买方资源比较充足，但卖方资源是需要阿里妈妈重新争取的。
有人认为阿里妈妈的模式本质就是网站联盟，但其实是全完不同。以前的广告联盟更像是超市，是统购统销的形式。而阿里妈妈则像一个集市，供需双方直接见面，阿里妈妈收取中介费。也就是说阿里妈妈本身只是一个平台，整个模式呈现“去中心化”的特征，更能体现互联网的精神。“阿里巴巴和淘宝一样是聚合商户的平台，不同的是阿里妈妈是聚合站长的平台。”尧典管理咨询公司高级顾问王斌也认为阿里妈妈切入广告市场的选点比较好。
阿里妈妈模式不可复制
虽然阿里妈妈的平台模式很清晰，也并不复杂，但并不是随便哪个企业想做就做得了的。因为阿里妈妈不是凭空“生”出来的，而是有阿里巴巴集团强大的背景，这个背景意味着品牌、知名度、资金，还有客户。“这个模式虽然比较创新，但如果是其他企业做可能不会进展这么快。关键的因素在于阿里巴巴可以提供品牌，而其原已成型的B2B、C2C业务可以提供客户，支付宝还可以提供成熟的信用体系，这都是其他企业很难同时具有的。”赛迪顾问分析师何潇认为，特别是支付宝的信用体系，在无形中会给其他想做这一模式的企业设立一道门槛。
可以说，阿里妈妈的模式，对于创业型企业来讲，几乎是不可复制的模式，如果不是同时具备品牌、资金、客户、信用，这个平台则很难吸引到足够数量买卖双方，如果没有足够数量的买卖双方，这个平台的价值就无法发挥出来。
赢利模式还在探索中
有了品牌、资金、客户、信用的支持，阿里妈妈成长得很快，但它在发展中也有许多不可回避的问题。首先就是赢利模式尚不确定。阿里妈妈战略部高级经理王庆伟将阿里妈妈的探索称之为“摸着石头过河”，而汪毅也认为现在8%交易费的商业模式在未来并不一定会延续，可能会在平台上探索出更新的商业模式。
其次就是这一平台如何才能吸引到足够的人气。在卖方资源的建立方面，小网站和个人博客以前跟阿里集团的合作并不多，阿里妈妈显然急需拉拢大量站长。但不可回避的问题是，中小网站的流量主要来自于搜索。从这一点上说，中小网站对百度、GOOGLE的依赖性会大于阿里妈妈。
来自竞争对手的策略调整也在威胁着阿里妈妈这一新平台的成长。据了解，在阿里妈妈上线后不到20天，百度即宣布计划大幅调整其联盟伙伴的分成结构，分成比例的最大升幅达14%，不惜成本希望借此挽回站长的不断流失，这无疑是对阿里妈妈的当头一棒。
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