“这里的气氛和斯达康在车库里创业的情景很像。”宋安澜走时，给姚欣留下一张去上海的机票，并邀请他带商业计划书前往上海面谈。

　　姚欣回忆，“第一次去软银融资时的感觉就跟审堂似的，一屋子人，坐着软银的执行官、财务、律师等等，十几号人轮流向我发问。”

　　这拨人虽然人数众多，可反应迅速。中午“庭审”完毕，下午，姚欣就签署了生平首个百万合约。“我的发展目标比软银的预期要求高出5到10倍，签字时手一点不软。”

　　拿到意外获得的第一桶金，姚欣花10万元注册成立上海聚力传媒技术有限公司，匆匆赶回武汉招兵买马。

　　太过依赖技术　第二次融资碰壁

　　回到武汉，姚欣在学校对面的创业楼租下了100多平方米的办公室，招揽了10多位技术高手，开始大力发展PPLIVE。

　　“当时有许多人用P2P（点到点在线视频技术）非法下载，我们提供的是在线授权合法内容，只能实时浏览，不能复制，不能盗版。”姚欣说，这样就避免了版权纠纷，为后来的广告赢利打下了基础。

　　网络视频要发展，关键要解决同时在线流量问题，这就需要一流的技术做支撑。2005年全年，姚欣都在埋头做技术，当年，他给包括上海文广、光线传媒、凤凰卫视在内的10多家电视台提供视频上网技术支持。

　　同时，公司在人员、技术等方面的投入不断增加，2006年春节前夕，公司一度陷入财政困境。姚欣想到二次融资，这次，他看准了海外风投，希望借此打开海外市场的人脉网络。

　　“香港、北京、上海飞来飞去，一天见7家海外风投。每天与老外套近乎，英语越说越溜。”主动出击融资时，姚欣精心准备了商业计划，可效果并不理想。

　　一位朋友指出了他的失误：“这和别人找上门不同，那时别人已了解你的盈利模式。现在你主动找别人，不能光讲技术，风投最关心的是公司盈利的增长空间。”

　　朋友还指点，风投最关心的核心问题是，你的市场空间足够大吗？你可以持续增长吗？你预计的50%或100%增长点在哪里？

　　转换思路　获得500万美金风投

　　高手指点迷津，姚欣转换思路：目前需要这种技术的电视台只有那么多，如果纯做技术支持，市场消费能力有限。如果转为网友提供电视视频则不同，市场会无限扩大，而且网络视频能够产生广告收入，随着流量增加，收入将年复一年持续增长。

　　调整后，姚欣将公司的运营摆到了第一位。他提出在PPLIVE网站上插播广告的赢利模式。“烧钱不是办法，得让投资商看到赚大钱的希望。”为吸引客户，姚欣采取了“保底＋分成”的模式，即视频发行方将节目授权给PPLIVE，可以获得一定的保底金，用户点击视频时，版权所有人还可与PPLIVE按比例共享广告收益。

　　广告方面，姚欣采用了试投策略，同时帮助客户制作精美的视频广告。“点击率是传统网站广告的5倍～10倍。”

　　流量变成收入，这种转变很快成为打动海外风投的法宝。“总计获得四五家风投青睐，我还精心挑选了一番。”2006年初，姚欣成功从Blue Run及软银中国投资拿到500万美金的融资。