阿里巴巴5.4亿收购中国万网 刺激股价大涨6.8%

　　9月28日,阿里巴巴网络有限公司证实,已经与中国万网达成股权投资协议,阿里巴巴将支付人民币5.40亿元现金,分两期获得中国万网的股权。花旗研究报告,万网今年上半年纯利同比增幅在20%至30%之间,其运营的HiChina系统方案在华北地区拥20万个中小企客户,此举可提高阿里巴巴未来交叉销售机会,令其业务进一步全国化及国际化。

　　受这一收购消息刺激,阿里巴巴昨天以17.6港元高开,早盘最高上探至18 .24港元,涨幅达6.8%.这也是自2007年11月,阿里巴巴在香港上市之后,涉资规模最大的单笔投资项目。

　　增容20万用户实现协同互补

　　据悉,战略投资之后,中国万网的产品和服务将会归入到阿里巴巴的“小企业IT事业部”,该事业部将致力于全面解决小企业在设置硬件、软件和互联网基础服务及日常运营维护方面遇到的困难。

　　据双方条款,阿里巴巴第一阶段将会先收购China Civilink8 5 %的股份,而数位共持有14 .67%股份的中国万网创始人,将继续参与公司的日常管理工作。整体投资预期于本年底前完成,拥有超过550名员工的中国万网将成为阿里巴巴子公司,并保留原有品牌及相对独立运营。互联网基础设施服务供货商中国万网成立于1996年,服务范围包括域名服务、网站及服务器托管服务、电邮托管服务及网站设计和开发服务,目前拥有20万的付费客户群。

　　而在万网的主营业务中,域名、主机托管、企业邮箱和网站建设是实现万网收入和利润的最主要产品,其中主机、邮箱具有较高毛利率,域名毛利率相对较低,但在行业内已属于最好水平。

　　付费客户重合度低

　　有电子商务分析师表示,中国万网客户资源增加和地域布局的补充有利加强与阿里巴巴在销售方面的协同。

　　截至2009年6月30日,阿里巴巴总注册用户达4278万名,去年同期为3252万名,同比增长31.5%.企业商铺用户达550万家,去年同期为377万家,同比增长46.1%.由于阿里巴巴与中国万网客户分布的地域性差异较大,中国万网的优势区域主要集中在华北、华东和华南,其中华北是中国万网的传统优势区域,占所有客户的比例超过1/3,而阿里巴巴传统优势区域是江浙闽粤等沿海地区。

　　在客户群方面,中国万网的客户群倾向于“自建网站+搜索排名”的方式进行产品推广,而阿里巴巴的客户更倾向于通过网络信息平台获取客户资源,二者在客户群上的重合度不高。这次战略投资可使阿里与万网实现优势互补。

　　分析师表示,采用第三方电子商务平台和独立建站通常代表中小企业在不同阶段发展要求,独立建站是规模较大的阿里巴巴客户的长期需求,双方存在着业务转化的可能。

　　此外,分析师认为,阿里巴巴可以利用中国万网的销售渠道销售阿里巴巴的增值产品,如“诚信通”和“E网打尽”等;又可以通过其销售平台向更青睐于“自建网站+搜索排名”客户推荐中国万网产品。