关注四类B2C垂直细分市场

　　中国B2C网站上什么最好卖？据清科研究中心最新发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》显示，2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。从市场份额来看，3C/家电类B2C市场销售份额排名第一，销售收入约为99亿元人民币，占比达44.20%；服装B2C市场销售份额位居第二，销售收入约为39亿元人民币，占比达17.41%；出版物B2C市场销售份额变化不大，居第三位，销售收入约为26亿元人民币，占比达11.61%。而珠宝、日化、食品、母婴B2C市场销售份额分别为13.09亿元人民币、10.05亿元人民币、9.29亿元人民币及8.24亿元人民币。相比较而言，3C/家电类、服装类、母婴类、珠宝类细分市场的增幅变化较大，值得资本市场关注。

　　在众多的3C/家电产品B2C网上零售市场中，京东商城处于遥遥领先的位置，销售规模达到37亿元，占比达37.37%。而京东商城的突出表现，更是受到资本市场的广泛关注。自2007年8月京东商城获得今日资本1000万美元投资至今，已经完成C轮投资，共融资金额达10600万美元，在资本市场的助力下开始多元化的业务发展之路。在此“榜样”的作用下，一些垂直3C类电子商务B2C厂商，如北斗手机网、新七天、易讯网等厂商凭借自身的物流、用户等优势，正在全力开拓B2C市场。

　　2009年中国服装市场销售规模达10490.9亿元，年增长率达21.6%，创2006年以来的增长新高。其中，2009年服装类在线销售营收为39亿元人民币，市场增长空间巨大。据了解，随着用户网购服装习惯日渐养成，尤其是女性群体对服装网购认知的不断提升，服装类电子商务B2C网站有望成为增长最快的电子商务细分品类之一。

　　同时，在红孩子成功模式的影响下，中国母婴B2C网上零售市场引来了众多的跟进者，如亲亲宝贝、丽家宝贝、乐友商城等厂商。这些网站大多通过建社区，为众多的妈妈提供交流的空间，以此提升用户黏性，并通过多样化的产品与服务提升用户对此网站的认知度。其中丽家宝贝还辅以线下直营连锁专卖店形式，为用户提供全方位的购物体验，其“电子商务+目录销售+直营连锁店”模式颇为引人注目。

　　此外，珠宝电子商务B2C作为中国珠宝市场销售的另一渠道，在“线下销售+线上销售”战略的指引下，取得了较快的发展。这一军团中，钻石小鸟领先优势较为明显，销售规模达到4.3亿元人民币，占比达32.85%。而其成功模式，已引来了众多的市场跟进者，如戴维尼、九钻网、好钻网等厂商。

　　“线上线下”融合的新方向

　　不得不提的是，团购网站的兴起，成为今年上半年电子商务融资升温的助推器。受美国团购网站Groupon上线半年即实现盈利、今年4月获得俄罗斯DST等机构的1.35亿美元投资影响，国内在今年4月之后涌现出百余家团购网站，其低成本、盈利模式简单易学的特点受到投资机构关注，热度传媒旗下网站F团、酷团网和拉手网先后获得风险投资。不过业内普遍认为，团购模式对企业的产品开发能力、运营能力和用户权益保障体系提出了较高的要求，低水平的重复建设使团购网站将在不远的未来面临洗牌，届时的赢家才有望获得更大规模融资。