电子商务尝试

“如果完全不谈商业化，从一个社区角度，我是特别喜欢天涯的。”2006年时，鼎晖创投合伙人王功权曾如此谈及他在IDG任职时和天涯失之交臂的往事。

天涯在商业上的相对薄弱并不只是王功权感到顾虑，尽管邢明也曾多次强调天涯已经达到创业板的上市门槛，但商业模式和盈利能力的担忧也一直存在和困扰着。而为了彻底消除这种忧虑，天涯开始了大刀阔斧的战略转型。

“天涯论坛只是天涯在线一个产品而已，现在我们有天涯微博、天涯游戏，甚至还有很早前就已经推出的电子商务方面的业务。”天涯代总裁李胜兵表示。

新改版天涯努力改变人们对其“论坛”的印象，奋力向社区SNS属性靠拢，在固守传统的互联网广告业务之余，天涯描绘了一幅多元化的战略图景，电子商务、游戏、论坛和微博等都已经是其开辟出的新业务线，而在电子商务异常火爆的背景下，电子商务无疑成为了天涯重构商业版图的重中之重。这种多元化的背后是其寄望于盈利能力的提升。

“在社会化游戏之后，下一个爆发点是什么呢，我们预测下一个热点是社会化电子商务。”李胜兵为天涯的电子商务业务添加了SNS的属性。

李胜兵认为，电子商务和社会化营销的结合才是未来的大趋势，而天涯作为一个综合性的社区，用户多为“三高”人士，有庞大具有很强黏性的用户，无疑是电子商务的理想平台。

天涯的电子商务产品就是天涯的商务空间，主要为电子商务企业和品牌商提供解决方案和开放平台，天涯自己不做网店，也不做结算。天涯称，正是看中了社区用户的分享趋势，企业通过在天涯虚拟社区平台建筑自己的品牌，让企业话题匹配公众话题，做到精准的互动营销，将天涯网民直接转化为用户或合作伙伴。

为此，天涯的众多高管们已经做了很多场关于传统大型社区网站推动电子商务业务的演讲，现在，天涯在电子商务的思路也已经逐渐显现出一定的成效。

李胜兵称，目前，天涯已经相继与包括京东商城、好乐买等100多家电子商务企业或品牌商达成了合作，联合运营B2C业务，而另一件还让天涯津津乐道的事情是，他们在天涯上复制了一条“成都春熙路”，相当于把成都春熙路上的商家都搬到了网上，成为天涯上的卖家，当然，天涯从中会赚取“摊位费”。

据了解，在目前天涯的总收入构成中，电子商务方面的收入占到了二至三成。尽管天涯称目前没有上市时间表，但盈利能力变得更多元让其离资本市场又近了一步。而让一些业内人士观望的是，随着商业意味的更浓，以前那“纯纯”的天涯是否已经越来越远？

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