请给我一点风险投资 杭城民间小网站渴望发展

　　百度在美国火爆上市，再次开启了互联网的春天。在不久前的一个双休日下午，阴雨绵绵中，浙大求是路上一间不大的会馆内，16家名不见经传的杭州“草根网站”，与8家同样默默无闻的浙江民间风险投资商坐在了一起。“草根网站”的“堂主”们如数家珍地介绍着他们一个个尚在“萌?期”的网站，而背着“钱袋子”的浙江民间投资商们则问着一个又一个的问题。

　　网络创业者渴望VC

　　在英语中，风险投资(venturecapital)的简称是VC，与维生素C的简称VC如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。搜狐、新浪、阿里巴巴等一个个网站之所以有今天的成就，与数千万美元风险投资的“营养补给”大有关系。

　　作为网络的创业者，一般都是知识和技术创业，经常有一个很好的概念和模式，但因为没有太多的资金启动，而“营养不良”造成生存困难。

　　中国汽配网、国际采购网、中国伞业网、中国寝具网、中国家纺网、中学生论坛……光听这些网站名，都是“胸怀祖国、放眼世界”的，但这些网站还都是诞生在杭州的，目前仍在渴望长大的“网络草根一族”。他们与那些已有一定规模的网站不同，动辄要500万、1000万美元的风险投资，他们目前需要的可能就是100万、50万甚至20万、10万元人民币的启动资金。

　　民间投资者看中互联网

　　由于资金的实力以及浙商特有的“精明”，他们更多地关注那些尚在创业萌?状态的“迷你型”网站。这样的小网站，一般都是刚刚跨出校门，或者仍在学校的大学生、研究生们创办的，创业者只有三五个人，他们的网站往往有一个盈利模式。但苦于资金压力，非常渴望得到有“维生素C”之称的“风险投资”。

　　来自德清的一位民间投资商，目前已投资了五个小网站。这一次，他又瞄上了一家定位在中学生论坛的小网站。另外，对余杭的一家专业网站也另眼相看，正在洽谈有关细节。他告诉记者，如果给在校的大学生或毕业不久的大学生们的网站投资，他一般考察两点：创业者的人品，网站本身的商业潜力。另外，他投资后，虽然不具体干涉管理团队的经营，但他一般会要求控股51%，或是出任法人代表。

　　独创性才会被青睐

　　风险资本绝不是“免费午餐”，风险投资商也不是“圣诞老人”。精明的浙江民间投资者更是讲“实效”。

　　虽然互联网是个崭新的领域，但千万别低估了那些同样是从“草根一族”打拼过来的浙江民间投资商。他们只要听你说上十分钟，就知道你的网站有没有前途，是不是独创。网站的AIAXE排名、目标客户群、未来的盈利模式……一个个指标脱口就来。

　　如做旅游门户，目前国内已有携程网和易龙网，你再努力也很难突破他们的空间，最好的结局是等着被大网站收购。而那些有独创性的或是在某个行业有“独门绝招”的网站，投资商会格外青睐。因为说到底，这些民间投资商是商人，他们投资不是因为创业者的技术，而是因为创业者的网站能赚钱。只有那些能够经得起“层层过关”的创业者才能最终从这些浙商的“钱袋子”中掏到他们的VC。

　　（据2005年12月7日杭州日报）