在美国，取得风险投资看起来似乎比中国容易，可是投资后，投资者对创业层的管理比中国要严多了。根据我多年切身的经验，很多国内的创业者很难过这一关。

　　财务数据要讲规矩

　　美国投资方最看重的是技术和数据，因此一定按照美国的ＧＡＡＰ格式。国内可以参考Ｑｕｉｃｋｂｏｏｋ格式、ＰｅａｃｈｔｒｅｅＡｃｃｏｕｎｔ格式或者是ＩＲＳ格式，严格按照表格填写数据。正确的数据和市场计划，对项目的吸引力非常重要，投资方会在这方面下许多工夫，提出不同的疑问，来认证项目市场未来的发展情况，没有一定的调查和了解作为支持，回答是没有任何说服力的。数据类的调查，可以很有效吸引美国投资方，但不可以盲目夸大，要切入实际。

　　开始时，我们在项目计划书中并没有严格按照商业计划书在美国的普遍格式和要求进行设计，而是围绕项目特征和中国市场实际，着重阐述项目的市场前景、操作模式的可行性、用户预先调查的结果、市场拓展的具体计划、未来几年的进度等。我们觉得计划书的写作设计需要围绕项目特征实事求是进行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理说明白反而是最为重要的要求。此计划书得到美方的认可，但是在谈判时，我们还是按照美国规定的格式重做了一份。建议最好准备商业计划书的附件，美方随时会问到数据的来源，另外其他旁证也很重要。

　　因此，商业计划书必须要有针对性。对项目，你们要自己去评估你们的风险在什么地方，将怎么去面对，最好说明投资资金在一定的时间内用完了，或者说是半路上有人收回投资了，你们应当怎么办？美国最标准的商业计划书一般在２５～３０页之间，前３页是项目的摘要。投资方一般是在３～１５分钟看完，如果缺乏潜力和吸引力，就没机会谈下去，所以前面的介绍，相比下面的部分更重要。
下面的部分，投资方会在以后的时间好好去研究，以便有针对性地提出问题。（原载《中国计算机报》；文/林志共、刘义民；现标题为创业网所加，文章原标题《得到美国风险投资方的认可就这几招》）

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