核心提示：他从投资人角度阐述了其认为互联网项目最应关注的三个问题，以供创业者融资前参考：1、如何获取巨大的用户群；2、你有什么独特的价值；3、商业模式中的资本效率。

　　ReidHoffman是个大人物。他是LinkedIn的创始人和CEO，投资过超过60家互联网公司，包括Digg和 Facebook，以及Flickr, Friendster, FunnyOrDie, Ning, Last.fm, Six Apart和Technorati。他从投资人角度阐述了其认为互联网项目最应关注的三个问题，以供创业者融资前参考：1、如何获取巨大的用户群；2、你有什么独特的价值；3、商业模式中的资本效率。

　　以下是他观点阐述的全文：

　　眼下正是一个投资和创业的好时机。因为创业成本更低，人才更易流动，人们更愿意去承担可承受的风险。现在行动，将来就会有收获。

　　我投资了很多公司，积累了一套判别的标准。通过刚开始的5分钟交谈，我就能判断是否不应该投资一家公司。接下来30分钟，我就知道是否应该投资一家公司。有些创业者重产品，有创意的火花；有些创业者重利润，有好的商业模式，但两者都不是我在最初那几分钟里想知道的。

　　以下三点才是我想知道的。

　　如何获取巨大的用户群

　　房地产业的精髓是：地点、地点、地点。消费互联网领域的精髓是：传播、传播、传播。

　　每个月有成千上万的新产品出现，你如何在巨大噪音里脱颖而出？YouTube是通过借助MySpace这样的现成渠道实现的，Yelp有很强的 SEO（搜索引擎优化），从搜索引擎里截获了很多寻找饭馆和夜店的流量，Facebook以校园为中心的策略使它在60天内覆盖了哈佛大学80%的学生。

　　每个创业者都要回答这个问题：我们如何获取100万用户？下一步如何实现1000万用户？再下一步，如何粘住他们？

　　什么是独特价值？

　　互联网上产品多如牛毛，一个产品一定要非常创新才能脱颖而出，但是，也千万不要去为了创新而创新，搞个只有外星人才能用的东西出来。

　　很多创业者都在现有产品上做改进，这可能很有潜力，比如Google在AOL和雅虎都已经有搜索产品后还带来革命性的创新。当然，更多的情况还是属于没有实质的创新，只是想用老把戏去圈新的人群。

　　Digg让用户去决定哪个新闻值得阅读，last.fm跟踪用户在iTunes上的音乐收听情况，从而推荐更多的选择，Flickr让用户以一种新的方式来分享照片并给照片加标签。

　　商业模式是资本效率型吗？

　　最重要的一点是，即使你有一个用户群和独特的价值，但如果没有现金流，照样会完蛋。初始的融资很重要，但是之后呢？投资者会看到下一个阶段的机遇吗？你的产品必须能够快速规模化，这也是我看好软件的原因。

　　一个开发良好的网站，可以很快容纳大量用户而不必单纯依靠资金的投入来扩大规模。要扩展到1000万用户，Typepad所耗费的成本甚至不及WebVan的一半，因为WebVan的业务是把百货用品送达用户的家里，成本随着规模的扩大而同比例扩大。

　　在这方面，Facebook是榜样。

　　有了这三样，创业网站就有时间去摸索如何赚钱。很少有商业模式是如其原本所计划的那样发展的。Google说服投资人的商业模式是为企业提供服务而收费，但最终做起了广告。标准的模式是：用一个独特的产品去圈到巨大的用户，然后融到足够的钱去保证有充分的时间能搞清楚如何盈利。

　　我现在做Linkedln，并没有投资新的项目。但我坚信：现在就是创业者和投资者出手的最佳时机。