企业如何拿到钱

　　业界有一个非常经典的融资传言，传说某人和投资人在上卫生间的时候认识，然后就获得了投资。王立朋说道：“这个传言是假的，别说是在卫生间，就算你在一大帮投资人中间抓住几个投资人来聊，融资成功的概率估计也不会高到哪里去。”在决定投资前，投资者会对项目进行详尽的调查。在确定对项目有兴趣后，投资方要和企业的业务、人事、财务、市场、人力资源、行政等部门的经理和员工进行访谈，或者侧面了解企业管理团队在外部的形象。同时，他们还要跟客户和企业的竞争对手进行访谈，看看他们对创业者的评价。此外，他们还会通过财务报表了解企业的财务状况。只有真正地把企业方方面面的情况调查清楚以后，才会签订投资协议。

　　但对于企业来说，成功融资的第一步，就是要选择好融资的时间点。一般来说，企业最晚应该在现金流断裂之前的半年进行融资，如果少于半年，企业很有可能还没有成功融资就因为资金链断裂而倒闭。

　　其次，就是市场。陈智说道：“市场规模是否足够大是投资者所关注的。另外一点，就是该企业所处的市场是否存在激烈的竞争。”他表示，竞争包括Cye.com.cn两个方面，是否存在寡头垄断，比如移动行业和通信行业，有六七家厂商把市场瓜分了，创业者再想进入这些领域就很难了;是否存在不可预知的风险，有一个做扑克游戏的网游公司，找了十几个投资者，但是没有人愿意给他投资，因为它是做扑克游戏，就是类似于赌博的游戏，一旦被政策限制，根本就无法发展。

　　再次，就是商业模式。商业模式是否存在商业竞争壁垒、是否容易被对手复制，这都是创业者需要重点考虑的。但对于企业自身来说，它的商业模式应该很容易被内部复制，比如北京公司的经验很容易被复制到上海和广州的分公司，这样比较容易形成规模效应，降低整个的成本。

　　最后，就是团队。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”在投资人的眼里，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，惟有创业者品质难以在短时间内改变。 陈智说道：“有三类人比较适合创业，第一种分文没有的人，就是穿草鞋的人;第二类是已经成功赚了几百万元人;第三类是已经有八九年的高管经验，赚了一点小钱，想要自我实现的人。”但是相对来说，以前让投资者赚过钱的人会比较容易获得再次投资。另外，团队的完整性也是投资者所关注的。很多软件企业的团队，偏重于技术而轻视市场，在以后的运营中就会遇到问题，这样的团队就不完整，不太容易获得投资者青睐。