不唯商业计划书**********本{文{来{源{于{创{业{网 cye.com.c^n版$权+所}有

天使投资人是一群特殊的群体，他们以较少的资金投入企业占据一定的股份，在企业估值上升时，获得较高的回报率，这听来是一笔不错的生意。然而，高回报背后注定他们要具备更长远的眼光以及蛰伏更长的时间。而这种投资特性也决定了他们比任何人都要早进入投资行业，先一步找到了创业者，这时的创业者可能没有产品、没有盈利甚至只是一张商业计划书。

在这个群体中，不乏一些之前成功的创业者，乐百氏创始人何伯权、新东方创始人之一徐小平、UT斯达康创始人之一薛蛮子等，天使投资无一不是他们成功创业后转型的新身份。

当一个创业点子只是写在一张餐巾纸上的时候，要去问VC拿钱是很困难的，但天使投资人的反应却很积极。

比起VC/PE，天使投资更像是一门投“人”的生意。徐小平坦言，他投资的主要感觉是看人，如果这个创业者不能说服投资人，那就不值得投。**********本k文k来k源k于k创k业k网 c-y-e.c-o-m.c-n版|权|所有

徐小平还记得，新东方上市后他开始转型天使投资，虽然有实业背景，但是当时他不懂技术也不懂投资，当时更多的项目投资就是冲着人而去的。**********本o文o来o源o于o创o业o网 c+y+e.c+o+m.c+n版$权所有

说起自己的第一笔投资，徐小平就兴奋起来。2006年5月，他认识的一个年轻人找到他告知自己要创业一个互联网的项目，年轻人的自信以及创业家的精神颇受徐的喜爱。徐小平投资一年半后，网站没有上线，三年以后，在企业面临巨大困境时，年轻人果断转型，最终在2009年成功做了一个项目，当年盈利就达到千万级规模。

“虽然我不懂行业，但我懂人，当创业者见投资人的时候，应该拿出人生最大的魅力和说服力，如果都不能说服投资人，也没有团队，那么说明你没有个人魅力，将来又怎么去管理一个巨大的团队，去和客户、政府、市场打交道。我如果喜欢你，不管什么项目都会投资。”这就是徐小平的风格。**********本k文k来k源k于k创k业k网 c-y-e.c-o-m.c-n版|权|所有

对此，徐小平投资的另一个项目兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾也深有体会。“我们合作时，我没有商业计划书，但是谈了五分钟他就决定投资了。”徐小平说这也是他迄今为止最为骄傲的一笔投资。

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