商业模式在上市之后一定要盈利?

　　特别是连锁，我在15年前刚进连锁行业的时候，接受沃尔玛教育的时候，那时候我跟很多人是一样的，他说连锁业先不要太考虑开店的数量，因为是以规模支撑，当这个规模很大时候，你就会几何级的盈利，但是到今天你即使再多，你再去看很多的企业，包沃尔玛、迈凯龙其他的餐饮、酒店的，到最后如果你真的没有单店的盈利模型，其实是很难真正意义上盈利，很难。所以这里面我们的商业模型一要简单，要直接;二还是商业本身的本质是能够盈利的，就未来你可持续发展不仅仅是靠VC给我们投钱、烧钱，而是你自身可以去获得，这里面有很多有意思的东西，今天我们判断在这个社会上有很多，一个电商，现在有很多的商业模式，今天我们说99%的团购会死掉，今天我们说电商的冬天马上就要来临，这种商业模式是用钱堆起来只是一个广告模式，未来最终的盈利模式是靠什么，我跟一些投资者，一些很大牌的企业家在聊天，我跟他们开玩笑，比如说一个信息平台聚集了五千万人绝对是有价值的，但是这个价值在15、20年前的价值一定会非常大，因为来了就会使用，但是今天的信息技术平台非常扁平化了，当你免费的时候所有都在扭曲在这当中，当你开始要成为商业模式的时候很多人就会离开，所以不像过去认为我拥有一亿信息的点击者就是我未来的价值，这个现在不能做直接的，一定是有很大的整合度，特别今天的信息技术平台，随着软件、随着信息技术的发展，更新换代太大了，人类的消费习惯有很大的变化，这个都是我们对商业模式未来考量的一个基础。今天我们谈的东西还好，为什么?现代服务业站在地上，现在确实有很多的商业模式没在地上进行，我开玩笑，就是说你有伟大的梦想，这个伟大的梦想跟现实有一定连接，如果有那叫梦想，如果没有那叫幻想，幻想很难最终成为能够实现的，所以商业模式上特别是今天的主题，现代服务业服务一定需要有简单、直接而且要有你的盈利模式，未来可发展的一个模式。

　　在模式上尽量要市场化，我们现在有一些通过利用资源性的，利用关系型的东西，这些东西有一些过去在上市前突然之间因为一个什么关系会造成你非市场化的商业模式不延续性，这是在第三点。

　　创业需要一定的“时机”

　　第四个我想跟大家搜索的就是“时机”。你把合规工作也做好了，你的商业模式也建立了，时机也是很重要的。举个例子给大家听，优酷跟土豆完全是时机问题，我在这里我也不懂，我法国资格去评价这两家公司的好坏，但是因为时机的关系就会造成这两家公司在资本市场的表现或者是价格的高低，这就是时机。不管怎么样土豆比这两天还要好，因为这两天基本上被关门了，它还上了，今天我看也不上了，很多都不上了，都在排队，迅雷也不上了。基本上如果你没有兄弟们在这里撑你一把的话，就不要去做，这时候你很难评价这个企业的好与坏，但是就是运气，这个很重要。当然土豆我们有些意外，这些意外就是刚才说的合规，要合规合的好一点这个也可能好一点。所以时机没有人可以教你，谁也不知道，但是有一点现在的资本市场的变化肯定是很快的。现在你看这个规律，美国市场也是3、5%的涨跌幅，所以市场的时机确实现在比较不确定。

　　第五个我觉得这点也非常重要，特别是我们五年的经验，最起码今天我们的投资者，今天投资者对我们的认识，并不是说我们在上市的时候获得了当年全球最好的上市公司的称号，同时获得非常好的市盈率，143倍的市盈率，超过百度。

　　第一，我们从80多家酒店发展到一千多家，还是在经营，很多人说你看你这个老守在一个招待所门口有什么意思，现在也可以去做一些好一点的东西，我想这恰恰是我们在这几年市场当中稳定的发展，这几年我们被纳斯达克评为世界上增长最强的第九位，百度第四，我们第九。所以我想其实有很多时候你只有在这个过程当中去真正意义上去兑现你的承诺，因为你那个时候你讲了我要发展多少酒店，你看这么多人，现在招待所服务条件不好，所以我们要发展一千家酒店，但今天我证明给它看了，我1300家酒店，我接下去跟他们说，我还要发展到两千家、三千家，还会继续发展，这五年来你说的话我信你了，如果不是这样，我今天去做房地产，明天去做服装，把意大利的品牌引进了，这是一个对主营业务的专注。

　　不断优化商业模型

　　第二，你是一个商业模型，所以未来的兑现其实是对你整个模型的实践，所以这种实践的过程你需要去不断的实践、不断的证明、不断去调整、不断去优化。最终其实也是最简单的，就是你一定要有结果。

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　　上市会带来“尴尬”的东西？

　　因为我们也是一个经营五年的公司，在这个过程当中其实这都是我们这个团队对上市这件事本身的一些分享。作为一个CEO来说，其实上市好，其实上市只是一个融资渠道，跟PE和VC没什么两样，但是在中国是一个上市公司，上市本身是一个财富效应，但是上市本身也带来很多尴尬的东西，因为作为公众公司，你的发展，你的任何的变化，你的短期或者是长期的战略投资者都要知道，比如有些大的人寿基金就希望看得长远，这里面你就很难，你又要把自己企业发展目标战略，又要和他们对资本回报的需求要寻找那种平衡点，真的很难。我可以告诉你们，我07年去的时候，说你发展太慢了，还要多开一些店，08年我去你赶快不要开店了，因为金融风暴来了，对他们来说一分钟就可以转换一个话题了，我说一个企业不是一个电插座，插上去就有电，关上就没电，这里面需要一个过程。就我自己的感觉来讲，第一你代表不仅仅是你自己，你代表是股东的利益，这些股东就是社会，所以你要能忍受，因为既然是公众公司，各种话都有，各种意见都有，各种阻力都有，所以你一定要忍受。第二你必须要有很好的沟通能力，因为最终你需要去沟通的，不管怎么样，你要把你的想法说出来，能够去平衡好企业本身和资本市场，有些人说我完市了，就说人家是笨蛋，大家都有自己的出发点，但是尽可能能够放在一个比较好的、平衡的状态上。

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