还有两个多月就将过去的2011年，在市场与资本的双重催化下，中国的电子商务延续了2010年的火爆。一个不争的事实是，地球人已无法阻止电商一路狂奔的脚步了。

　　然而，持续增长的数字并不能掩盖电商“大跃进”背后的种种问题，投资界对于电商受到过度追捧的担忧之声不绝于耳。尤其是年中的中国概念股沽空潮令中国企业赴美IPO大门暂时关闭之后，有投资人开始警告，电商融资环境进入了调整期，一些外资基金也放慢了投资节奏。

　　对于新进的创业者来讲，如今电商创业的难度的确比以前大了，但绝不是没有机会。中国庞大的消费市场和互联网人口基数，以及传统零售业本身的特点，都决定了电子商务在中国具有非常广阔的前景。因此，投资市场总体上不会对电子商务失去兴趣，只是选择项目会更加谨慎，决策思路会随着市场格局的演变有所调整。那么，在眼下日趋白热化的竞争环境中，什么样的电子商务企业更容易受到投资人的青睐呢？

　　首先，从产品品类来看，要有足够高的毛利，在此基础上，最好是走差异化、个性化的产品路线。足够高的毛利，意味着应该选择那些传统渠道经销环节多、线上线下价格差距大的产品。差异化、个性化的产品，则能够有效地避免同质化商品的价格战。毕竟消费者对个性化的定制产品始终存在需求，而这正是传统商贸的流水线生产、批量采购销售无法满足的。

　　其次，从商业模式来看，虽然电商是做渠道还是做品牌并无优劣之分，但是对于目前的创业者来说，选择后者应该是更明智的。渠道型的电商由于缺乏定价权，盈利能力注定较弱，除了现在规模最大的一批领跑者还可以借助先发优势和资本优势继续保持领先地位外，未来纯渠道型电商的机会将越来越少，上规模越来越难。而品牌型电商的想象空间则很大，因为销售的是自主产品，能够通过品牌溢价而不是“薄利多销”获得更大的盈利空间。这也正是在当下惨烈的电商竞争环境下，许多“淘品牌”却活得很好并纷纷获得投资的原因。

　　第三，自有的独立平台销售要占主导地位。目前，各大电商巨头的开放平台战略已是大势所趋，不仅大大小小的品牌电商纷纷入驻淘宝、京东、卓越、当当、红孩子等大型平台，就连38家独立垂直B2C上个月也集体“入淘”。但对于未来想在行业内站稳脚跟的电商来说，则要避免在“借船出海”的航程中迷失了方向，在借助大型平台的流量优势快速拓展销售额、增加品牌曝光率的同时，还是要把战略重心放在做大自有平台上，这才是电商互联网营销的核心竞争力所在。

　　最后一点，也是最关键的，就是要向投资人证明自己的盈利能力。电子商务不同于其他互联网产品，其本质上还是商务，而商务的实质就是要赚钱。对于目前的电商创业者来说，前辈们长期“赔本赚吆喝”的烧钱模式已经过去，除了找准自己在行业中的差异化定位和独到的价值，更要想清楚自己的盈利模式，追求发展与盈利的最佳平衡。

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