在近日的一次分享活动中，来自InterWest的合伙人Khaled Nasr以一个资深VC的角度为我们详细解读了创业早期融资的各个环节。
如何筛选项目?
大部分的投资人在评估创业项目的时候，都会在心中默问几个问题。如果创业者可以给出合理的解答，后面的融资步骤自然水到渠成。但是Khaled也一再强调，在实际操作中，大部分最后获得投资的项目并不能对所有问题给出解答。只要满足大部分挑选标准，并在某些领域具有一定优势，即可通过筛选。
1. 是否解决了用户的痛点?(Is There An Unmet Need?)
创业的点子是如何产生的，是否切实解决了用户的某些需求?拍脑袋凭空想出来的项目，自然很难得到投资人的认可。是否有直接或者间接的市场调研来支撑创业者的假设?像Uber,Square这种对已知的问题给出更好解决方案，或者对人口老龄化，远程办公这些不可以逆转的主流趋势，给出可用解决方案的创业项目，更容易获得投资人的青睐。
2. 是否是有足够大的市场?(Is it A Big Market?)
几乎每个项目的创始人都觉得自己的产品有很大的市场，光说没用，投资人需要确实的数据来证明创始人的说辞。如果目标市场目前的空间有限，但是今后的发展迅速，使用一些早期的数据或者理论来支撑今后的增长速度是必不可少的。
3. 是否具有差异化的产品或者技术?(Is The Technology/Product Differentiated?)
创业者的技术/产品是否比当前的其他选择更好?是否足够好到可以让用户抛弃现有的解决方案?根据Khaled经验，新的解决方案至少要比旧方案的各项指标高3倍以上，用户才会选择新的产品。如果要将现有的所有系统推倒重来，新的解决方案至少需要将各项数据提高10倍以上。
4. 是否有可扩展的商业模式?(Is There A Scalable Business Model?)
谁是目标用户?获得用户的成本是多少?单个(付费)用户可获得的利润是多少?需要多少时间和资本可以达到收支平衡?
5. 是否是恰当的时机?(Is This The Right Time?)
选择恰当的时间进入市场非常重要，为什么现在是正确的时机?技术更新，法规变革，新商业模式的产生，都可能产生一轮新的创业热潮。第一个吃螃蟹的人，不一定能引领这轮热潮，反而有可能被后来者拍死在沙滩上。越早进入，需要更多的金钱与时间培养市场。越有远见的创意，越难获得成功。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
