第二，产品是否能够真正的能被用户所接受。这种接受是说，挑剔的客户愿意持续地、重复地购买。在这点上讲，八马有非常好的成绩。它有一款茶，叫“赛珍珠”，赛珍珠是高端的浓香型铁观音。在福建和深圳卖得非常好，从我们投资之前对福建这边市场的调研得到的普遍反馈来说，基本上，在福建的政商，有一定身份的人，基本上都喝赛珍珠。这说明它的质量是被高端客户所认可，这是非常重要的。比如说，一款新的铁观音，北京的人都喝，我觉得他的说服力可能不如闽南的人都喝说服力强，因为那边的人很挑剔，那是是铁观音的原点市场，那边的人的鉴别力更高，而且将来它的辐射作用更强。
第三。八马比一般茶企更早萌发营销和品牌的意识。八马是国内较早的为品牌请代言的企业之一，这件事情可能在其他行业领域的是比较普遍的，但是在茶企里面还是比较少的。另外一点在于中国的茶叶有个特点，有品类，无品牌。有很多知名的品类，但每个品类里面代表的品牌不多。在这里面，哪个企业有这种率先的营销意识，就容易从里面走出来。像刚才说的绿茶里边的竹叶青，普洱里面的大意，都是这样。他们在品类里面从质量上来讲，未必是做的最好的，但是它的品牌意识更强它就有可能成为这个品类里面的领导者。产品之间的差异没有那么大的时候，品牌的作用就很明显。这个时候，谁先有这样的意识，谁先做，进入到消费者当中所需要的代价就越低。如果是别人现在已经记住了，可能最好的这种而八马的赛珍珠Cye这个品牌就是抓住了这种机会，在别人已经认为赛珍珠是最好的浓香型铁观音之后，想让消费者替换掉这种印象，认为自己这个是最好的，赛珍珠是第二好的，那你可能需要花10个亿，甚至20个亿你才能做到。所以在品牌建设上的先发优势是很重要的。这点也是我们认同八马茶叶的一个重要原因。在这一类需要率先建品牌的领域里面，是否有好的品牌意识，并且已经做了一些对路的事儿。如果具备这样的一些条件，我们就认为他就有比较好的基因。结合刚才前面所讲的，有这样一个在细分品类里面建立品牌的机会，这样内外两个因素结合起来，你就能够比较有把握的判断，它在未来一段时间品牌的成长都会很快。
第四，创始人背景。他们虽然是家族创业，但是基本没有出现过像其他企业所说的纷争的问题，彼此之间没有什么猜忌或者不满意的，比较团结。第二个就是能力和眼光。王文礼，学历史出身，也在媒体工作过一段时间。他是这个家族几百年来的继承人，对茶也非常非常的有热情。从他教育和早期的从业经历，加上他到八马茶业长期的工作背景，是在传统行业里面，比较难得的意识眼光能够超越同行的。
挑战
未来经营的挑战，一方面，是如何把赛珍珠打造成为一个在浓香型铁观音里面的领导品牌，现阶段它处于领导位置，但如果它做的不好的话，有可能被其他人超过，毕竟赛珍珠的影响力主要集中在这两个省。如何扩大品牌影响力到全国是一件比较有挑战的事情。
另外一个风险就是它要把这个品类做大。因为品牌和品牌之间的竞争，首先是在一个品类以内，你跟你的直接竞争对手竞争，那么当你取得了领导地位之后，你的使命就是把你这个品类做大，把你竞争者的品类的份额可能要抢过来。换句话就是说，接下来就是要吸引更多的人来喝浓香型铁观音;如果说，你已经是铁观音里面的领导品牌之后，你可能就要淡化你浓香型铁观音的特质，而是要把整个铁观音的品类做大，让不喝茶的人喝茶，让原来喝其它茶的人喝铁观音，通过宣传铁观音的功效啊，通过宣传它文化上的一些内涵;进一步的话是整个乌龙茶你要带大，在整个这个过程中间，如果你可能要给自己细分一个很小的品类，在浓香型铁观音里面我可能挺牛的，但如果你要是考虑到，你需要成为茶整个行业里面，一个更大的品类的领导者，八马还有很长的路要走。
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