网络上是没有地理上的商圈可言的。顾客从当当跑到卓越，只需要敲下键盘，点个鼠标。传统零售业中，大卖场往往通过开通购物班车来扩大自己的商圈，通过多开门店来扩张自己的市场，而这在互联网上统统都是不存在的。网络零售有自己的方式，比如在客流集中的地方（新闻、视频、游戏网站）悬挂惊爆价的广告，把非购物客流吸引过来。

　　方式方法不同，但对客流的争夺，则是亘古不变的，而互联网上的争夺更为惨烈，因为这里天涯若比邻。你能想象沃尔玛、家乐福、易初莲花、特易购、物美一个挨一个地开在同一条商业街上吗？在传统零售业，门对门，就已经是你死我活的竞争了。

　　用什么来争夺客流？

　　在传统零售业中，这个问题被归结为业态问题，不同业态满足的需求不同，针对的客户群有所差异，竞争手法也不相同。

　　比如便利店与大卖场，前者的选址贴近社区，商品组合简要明快，各项服务方便快捷；后者的选址往往远离社区（中国特殊，大卖场开在市区繁华地带，扼杀了其他业态），虽交通方便但距离遥远，商品组合非常丰富，价格十分低廉（中国特殊，大卖场的总体价格水平高于批发市场和菜市场，不过还是低于中型超市和便利店）。

　　但是，由于互联网消弭了空间与距离，使得业态无法在地理位置上形成差异点，这就给其他差异化环节增加了沉重的压力。因为在传统零售业中，所有东西都是可以互相抄袭的，唯有地理位置不行。这就是为什么传统零售业法则的头三条是：选址、选址、还是选址。要消除地理位置对生意的影响，除非你在价格、商品（组合）或服务上有惊人的表现。

　　网络零售选择了价格作为突破点。

　　目前B2C普遍采用“用现金购买顾客—做大销量—用销量换取供应商的价格折扣—用低价吸引顾客”的成长策略。比如做母婴用品起家的红孩子，成长初期没有销量，供应商根本就不搭理，只好从经销商甚至商超处进货，贴上惊爆价，以低于现行市场的价格低价倾销，靠“没有5分钱不能打败的忠诚度”，迅速扩大市场，把销量做大到足够让上游厂家一起坐下来谈折扣的程度。