重庆二手网截屏图

　　东西没用坏,但又想买新的,旧的东西该如何处理呢？2006年从重大计算机专业毕业的李力就发现了其中商机,专门开了一个二手商品交易网站。经过三年多打造,这个二手货网站在全国多个城市建立了分站,现在每个月盈利5万余元。

　　分类网站 摇身一变

　　2007年3月,李力建立了一个分类网站,原本只想把网站建立成一个信息浏览平台,二手货只是其中一个并不大的板块。不久后,李力发现有不少人在网站上发布二手货交易信息,很多网友也乐于来网站上淘宝,这个二手交易板块竟然成为网站最活跃的板块。李力决定顺水推舟,将网站建立成一个专供二手货信息发布、交易的专业网站,并更名为重庆二手网（www.cq2sw.com）。

　　昨日记者在网站看到,重庆二手网分成电脑IT、通讯数码、房产商铺、居家生活、百货家电、书刊收藏、回收等多个板块,发布了千余条二手货信息,转让手机号、处理工具书、转让商铺、处理沙发等等,图文并茂,内容相当丰富。

　　李力说,网站实行会员制,免费注册后就可以在上面发表信息或上传商品图片。如果网友不熟悉操作,还有专门的客服帮忙发布信息,操作起来很方便。交易双方可以私下交易,也可以借助网站的交易平台进行交易。

　　同行合作 优势互补

　　不过,在建站初期,网站生意并不好,甚至显得十分冷清。

　　李力说,在二手网建立后,他在网站推广方面走了铤而走险的一步:和同行网站建立链接合作。也就是说,别人在浏览重庆二手网时,可以顺利地看到同城、异地相类似的网站,然后根据自己的情况,像逛商场一样货比三家。

　　这不是明摆着把自己的潜在客户往别人网站推吗？李力却不这么想。他说,在把自己的客户推向其他网站的同时,其实也会把其他网站人气吸引到自己网站来。

　　这样干了不久,到2008年底,网站点击量、注册会员、交易量等都大幅提升。接下来,广告来了,客户花钱请他推介的生意也上门了。2009年,网站开始小有盈利。

　　尝到甜头 全国开店

　　网站开始盈利后,李力把眼光瞄向了全国。截至本月20日,他已先后开设成都二手网、长沙二手网等多个网站,形成二手市场的全国连锁网站。

　　在李力看来,这是网站进行资源整合的重要一步。比如沿海城市数码产品更新快,贵州、重庆、四川等地的网友就可以登录沿海的二手交易网,在快递便捷的今天,网友并不一定要从本地购买这些二手货。需要上门看货的产品则更倾向于同城交易,如房屋、家具、商铺转让等,就可以和有购买意愿的同城网友约见,谈成功后甚至不需要银行转账、支付宝等方式付款。

　　成本收益分析

　　建站:主要是域名申请费、服务器租赁费,每年约3000元。

　　人工:2-4名兼职网络维护人员,每月支出约2000元。

　　收益:网站收益由两部分构成,其一为向用户收取货物推介费,每月每条信息收费50-100元不等。其二是向客户收取广告费,通常每月每条200元上下。

　　利润:每月纯利润约6000元,旺季略高。