铁血网触到天花板

当狗民网七月份上线电子商城的时候，铁血网的君品商城已经上线近四年。据统计，2007年，铁血网电子商务销售额是80万元，2008年涨了七倍达到600万，2009年又涨四倍达2600万，预计今年年底销售额将达到5200万。而经铁血网旗下电子商务部君品商城负责人李浩中证实，目前君品商城的收入已经达到了百万元。与狗民网一样，铁血网因电子商务而找到了自己的蓝海。

成立于2000年的铁血网，有着太多不足为外人道的辛酸。这家全国最大的军事社区在其创始人蒋磊手中一路跌跌撞撞走到今天，颇令人感慨。尽管头上顶着多个以“全国最佳”开头的头衔和光环，蒋磊仍数次面临关站的危险。“期间尝试过各种赢收模式，比如投放广告、读书收费，但都不见效。广告收入倒是有一些，但是很少。原因就在于铁血网是军事垂直社区，一是与军事相关的商品很少，很少有相关企业来投；二是不相关的企业更不愿意来这个专门化的社区投广告。读书收费的想法是在2007年有的，当时国内以盛大为首的一些文学社区掀起了读书收费的热潮，铁血网也想通过签约作者提供原创小说去收费，结果遭到社区网友的一致反对。”铁血网副总裁赵宇昊对《互联网周刊》记者如是说。真正与电子商务结缘是在2007年，蒋磊投石问路般地上了11件M65风衣，没想到当天卖光。现在美国军方供应商向铁血网直供B3、MA1、45P夹克等产品，同时铁血网也取得了世界著名警用品牌5.11、世界著名军用品牌马盖先、Traser等的中国代理权。

然而，与宠物市场不同的是，民用军品市场的天花板已经出现。“今年我们的销售额预计5200万，未来两三年的时间，市场就会饱和。”君品商城的李浩中坦承，“对此，君品商城接下来的策略是仍以军事用品为主。在此基础上，针对铁血网用户的特征，比如：98%都是男性，年龄多在25-45之间，喜欢户外运动等，我们陆续开辟了男性奢侈品和男性户外用品的电子商务专区”。铁血网仍是根植于自己的用户，深度挖掘用户的兴趣和口味，对其进行电子商务的精准投放和营销。这也是垂直社区的优势与根本所在。“由于对用户的精准把握以及垂直社区用户的高粘度优势，目前，男性奢侈品和户外用品的销售情况非常好，我们会继续坚持这条路线”。对于未来，李浩中表示，男性奢侈品和男性户外用品的的潜力非常大，天花板一时半会儿还看不到，“未来，铁血网还会陆续地开辟一些其他的男性用品电子商务专区。当然，我们做的还是铁血网用户的电子商务，也就是说网站会锁定自己的用户，根据他们的口味和兴趣来选择产品。铁血网将电子商务独立出来，成立君品商城，就是因为对这一块充满了信心。”

分属不同领域的狗民网与铁血网，发展过程中存在太多相似之处，规律性的总结对于存在赢利困扰的垂直社区和电子商务创业者们势必具有一定的启发性。首先，垂直社区所属的领域须是具有市场潜力的，用户在这方面有着强烈的消费需求；其次，SNS社区可以聚集起极强的人气和高粘度。从狗民网和铁血网的发展过程来看，只有做到该领域数一数二的网站，与电子商务的结合才会发挥效力。总之，如唐阳所说 “SNS+电子商务必定会成为未来电子商务发展的一个趋势”。

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