线下出口转线上内销

　　“深圳的电子商务发展要与深圳本地的传统产业优势相结合。”4月28日，深圳市市场监督管理局电子商务监管处副处长冯念文如此告诉记者。——这亦是深圳电子商务产业未来发展的特色和方向。

　　事实上，在深圳既有的电子商务企业中，除拍拍网等少数独立第三方交易平台之外，绝大部分均是依托传统实业搭建的B2B或B2C平台。

　　深圳电子商务业界资深人士龚文祥分析：“与传统外贸相结合是深圳电子商务产业的一大特点。”

　　外贸电子商务平台深圳一达通，其前身是一家传统外贸出口服务公司。一达通总经理魏强告诉记者，转型电子商务，能够将传统的外贸服务与电子商务的便捷性相结合，从而简化通关流程实现“网上外贸”。

　　“深圳有着庞大的外贸企业群，这正是一达通电子商务平台赖以生存的基础。”魏强表示，如何与更多的传统外贸企业对接，将是外贸电子商务平台下一步拓展重点：“希望政府能够中间搭台。”

　　与此相应， “线下出口转线上内销”则是深圳外贸企业转型电子商务的另一路径。

　　深圳作为国内消费类电子产品、服装、珠宝的集散地，其电子商务的发展有着先天的货源和产业配套优势。

　　传统产业转型之困

　　诚然，背靠强大的传统产业是深圳电子商务产业最鲜明的优势。但“硬币的背面”，过于侧重产业的实体资源，又成为深圳电子商务发展的另一层禁锢。

　　本报记者采访多家传统企业转型电子商务的案例了解到，为数不少的传统企业，仅将电子商务平台，当成是实体销售渠道的网上补充。

　　“很多传统企业，将电子商务简单的看做是搭建一个在线销售网站。这其实是传统实业思维的一种认识误区。”汪雄海分析，电子商务的供应链体系、物流配送、营销推广等，与传统实业销售模式存在较大差异。

　　“相比较北京、上海，深圳电子商务专业人才相对短缺，以至于不少传统企业转型电子商务时，难以组建专业的运营团队。”汪雄海告诉记者，这已成为深圳传统厂商转型电子商务的一大瓶颈。

　　与此相应的市场困局是，相当数量的深圳电子商务企业尽管流量不小，但成交量不高。龚文祥对本报记者估测：“90%以上的深圳电子商务企业，其实是亏损的。”

　　这还不是深圳电子商务企业发展的全部障碍。本报记者采访获悉，大量的深圳传统企业在转型电子商务的同时，往往会引入风险投资，以其未来上市。但在现实合作中，风险投资方与传统企业在电子商务经营理念上往往矛盾重重。

　　“作为互联网产业形态的电子商务，更注重长远的战略布局。其在短期内是很难实现盈利的。”一外资风投驻深投资经理对记者分析，传统企业经营者更看重短期经营收益：“合作理念的不一致，导致经营战略摇摆不定。”

　　这也是业内认为，“深圳之所以产生不了阿里巴巴”的一个重要原因。但高圣涵对此却有不同看法：“深圳电子商务不一定需要行业巨头，但是需要一个整体有实力的电子商务企业集群。”

　　“如何让深圳各种垂直类电子商务平台，打造自己的核心竞争力，将是获批示范城市之后的一个重要探索。”高圣涵认为，如何在观念上将传统经营理念与电子商务营销相结合，将是未来探索的重点。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”